月下柳梢头, 彩灯照万户,百人露喜色,月灯亲叠影。
春水满池塘, 春风吹柳。春草茸茸媚晴书。春烟骀荡,春色着人如旧。春光无限好。
又是一年春花秋月, 铺子修葺完毕,选了个黄道吉日正式开张, 牌匾上烫金字乃祁野所写,上书“行香铺”, 字迹洒脱飘逸,行云流水,似虬龙扶日上。
开业当日五方狮子舞, 锣鼓喧天, 行人纷纷驻足观看, 一通敲锣打鼓结束,小贵从店里出来,站在门口朝众人朗声道:“诸位客官,今日行香铺开张,行香铺是圣子所开香铺, 目前店里只有五十颗香丸,每颗香丸一百文,想必大伙儿都清楚香丸作用,我就不必再赘述,若有需要的客人请进店购买。”
小贵说完,围观众人纷纷进店, 伙计们见状赶忙围了上去。
为方便众人购买,余星想到书架, 便在店里放置了三架,每架共五层,每层上放着一小木盒。小木盒雕工精巧,内里用红色绢布镶嵌,十分富贵大气,绢布上是拇指大小的香丸,旁边还有一、两款绣工精巧的香囊,或黄铜制成的香囊球。
一旁伙计给众人介绍,“一颗香丸一百文,客人若需要香囊,这里有几款香囊供给大家,这两种绣花香囊每个二百文,这种黄铜制成的香囊,五百文一个,若有需要的客人,小子这就给您取来,再到柜台前结账。”
这些人不乏有不缺银子的商户之子,当即要了两颗香丸,和两个铜玉镂空雕花香囊,在柜台结了账,便带着香囊喜上眉梢离去。
众人闻着淡淡香味,只觉得心头烦闷一扫而空,纷纷掏出铜钱付账,不过没有像那位小公子买了铜玉香囊,大部分人只买了香丸。
哪怕是普通百姓,也能买得起香丸,不到半日香丸就销售一空,等最先买香丸的富家公子带着仆从过来再买时,就被告知香丸已经售空。
小贵也没想到会卖得这么快,富家公子问何时才能补上,小贵也拿不定主意,便道:“不如公子先登记,等有货了我再留一颗给公子。”
富家公子留了姓名才离开。
当天下午,小贵回到宫里把此事说给余星听,余星并没有因卖出香丸多而感到高兴。
一方面他手上拿不出更多香丸,二来情况比他估计的还要严重,三来他需要好好想想,怎么才能真正意义上帮忙到那些陷入狂躁的百姓。
一夜过去,第二日余星找到小贵和小轩,给他们说了限购一事,若是一般人买,每人只能买一颗,买下时需登记在册,等半个月后才能再购,若家丁来买,也需登记信息。
一连等了几日不少人没能在行香铺买到香丸,只能先登。
与此同时,行香铺前也张贴出告示,每人只能买一颗,买时需登记信息,买后需得等半个月才能再购,可提前登记。
路过的行人看了上面告示,有不认识字的便问身边人,有时小贵会站在告示旁给众人念,不到两日这则告示一传十、十传百,很快传遍整个禹安城,连下辖的大兴县和北安县百姓也都有所耳闻。
不出半月行香铺门前,每日都会集聚不少人。
余星在小轩和刘旭的帮忙下,做出五百颗香丸,这日他带着两人前往行香铺,远远地就见门前围了不少人,小轩在前面开道,刘旭保护在后,余星从开辟出的小道穿过人群,直达铺子里。
众人见到余星,纷纷想跪拜行礼,余星连忙抬手,道:“大家不必多礼,今日我过来就是想告诉大家香丸已经做好,请大家按照我们的要求购买,我希望大家能在真正需要用它的时候再来购买。”
众人纷纷应是,不少人离开,想着他们这会儿也没觉得烦躁,不光是他不少人都感觉到圣子一出现,他们内心的躁动渐渐平复,不少人离开行香铺,只有个别真需要香丸的男子买走香丸。
余星看着小贵整理出来的登记表,又让小轩和伙计们把五十颗香丸装进小木盒里,其余的都收起来。
这些伙计是祁野给他挑选的,余星看过后觉得不错,跟他们谈了价格,第一个月给二两银子的工钱,表现好就涨成三两银子一个月,或四两银子一个月,几人闻言格外激动,他们感激余星的同时,每个都做得认认真真精心精力。
余星刚看完信息就听小轩说有几名走商求见,余星便让小轩把几人带进来,店铺有个后院正好可以见一些客人。
这三人四十岁左右,见到余星立马就要下跪行礼,但被余星拦下,他们就改长揖礼。
三人到明来意,他们常年走南闯北,这一次就想把圣子做的香丸带去其他县城,如此一来能帮到更多的人。
余星原本就有这样的打算,闻言跟他们相谈一番,最主要的是务必做到限量售出,不能一人购买好几个,也不能天天买,三人同意了。
余星又问了那边人口情况,让他们保证不会胡乱提价,或高价售出,得了他们的保证,签下保证契书后,才跟三人签订文书,每月会提供他们一人三百颗香丸,他希望这些香丸能用到实处,而不是被浪费掉。
三人无异议,价格谈拢后,余星给他们让利两成,八十文一颗,他们卖出去,只能卖一百二十文,一般人家依旧一百文。
这三人除了卖香丸外,还要贩卖其他,而香丸可以带动其他货物,三人欣允同意。
余星就是见他们不是那等奸商,才同意跟他们合作,若是那些人品不佳,他可能会直接用宫里的人,再去镖行请一些镖师,或把这事交给朝中大臣去做。
不过余星想了下,觉得该把主动权掌握在自己手中,而且他也相信自己的眼光,便先跟他们合作,实在不行再重新想办法。
这三名行商的确没让余星失望,他们品行不错,香丸的价格依旧一百文一颗,只有卖给富商才会改成一百二十文,若是遇见实在买不起的,家里汉子正在发狂的,他们便不收银子,等汉子恢复后第二日就上酒楼感谢,还帮他们售卖其他货物,不要任何工钱。
一来二去这三人在各自所在的县城,有了源源不断的顾客,他们的好名声也传遍整个县城,不少接受了他们馈赠的汉子,都自发前来帮忙,一时间他们的品行被众人夸赞。