在王大海主持召开的德豪公司董事会议上,大家都沉默不语,看不到公司未来的样子,迷茫得不知所措。每个人发现自己一夜之间变了,变得苍老无力,突然感觉到身心疲惫,觉得自己好累好累。人人的心里感到委曲,德豪公司辛辛苦苦打下来的江山,在生意红红火火的时候,意想不到,风云突变,引为自豪的拳头产品,将雄风不再。
“我先抛砖引玉,好在董事长成竹在胸,大家不能老是哭丧看脸,一筹莫展。”王鹏打破沉默,率先发言。
“你说谁一筹莫展,我的意见很明确。”王鹏只开始说了一句开场白,杨民生马上打断王鹏的发言,理直气壮地插话道。
“既然意见明确,有话就说,何必当马后炮。”王鹏不甘示弱,反问道。
“不是我不说,说出来,恐怕你们都不愿听,还觉得刺耳戳心。”杨民生立即给予反驳。他吸取以前的经验与教训,什么事不再抢先发言,否则,他发言的内容成为众矢之的,不是被批得皮无完肤,要么就是惹得大家哄堂大笑,被嘲弄的对象。
“开会的时候不说,难道还要在会下说。”王鹏知道杨民生是一个炮筒子,有什么事或是想提一些意见,在心里是藏不住话的,必须一吐为快。杨民生现在不想说,肯定是在闹情绪,不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生,他直接用激将法激杨民生发言。
“昨天晚上,听得清楚,看得分明,董事长和总经理的主意,都已经形成定局,我不要再白费口舌。”杨民生本想不说,被王鹏几句话一激,还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆,而是针对现象泛泛而谈。
“当年董事长带我去开发江海市场的时候,杨总就极力反对,说凭我们公司的实力,怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。
三年前,王鹏跟在王大海的后面,用一个大旅行箱装着输液瓶,乘坐大轮船,顺江而下,到人生地不熟的江海,从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业,然后接着一家一户地推销输液瓶,不知道哪家制药企业是否需要输液瓶,首先电话必须打过去,再接着人赶到工厂,在大门旁守候着,对上下班的人一个个地询问。俩人都不会江海话,加上江海人欺生,闹出许多尴尬的事,为联络感情,便于促进洽谈业务,买了一些小礼物,看都不看一眼,想硬塞给对方,肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有办法接近,谈不上深入交谈,更无从谈起,什么业务往来,做生意买卖。
当年,在德豪公司内部,遭到一些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉,德豪公司的三流产品怎么能与江海的一流企业相匹配。王大海只不过找个借口,以做生意为名,在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视,不只是杨民生笑话过,还有牛强,不但嗤之以鼻,竟然敢与人打赌,王大海与王鹏此行不会成功,他俩即使坐镇江海三年五载,德豪公司的产品,在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人,在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下,德豪公司的产品,不但成功打开江海医药市场大门,而且发展到现在,在江海取得的营业收入与创造的利润,成为德豪公司的支柱与主要来源。
“王总真是好记性,我当年说出的话,直到现在还记恨在心。所以说,我吃一堑长一智,要把自己的嘴缝起来,不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事,顿时,心中有不爽,他困惑的是,当年开发江海市场,不支持,王鹏反对他。然而现在,他提出坚持下去,守住江海市场,王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏,有意过不去。
“我不是记恨在心,想举例说明,我们不能惯于狭隘经验,不知变通,而是抱着侥幸的心理,总是在坐享其成,只要耐心等待,面包会有的,牛奶会有的,输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生高兴与否,愿不愿意接受。他以自己三年来,在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识,对杨民生侃侃而谈。
“王总话的意思,是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论,但对王鹏说的什么等待之类的话,能领会其中针对他的讽刺之意,杨民生真的有些生气,他对王鹏没有好脸色地质问。
“不讲是守株待兔,至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。
“不要从门缝里看人,把人看扁。毛爷爷曾经说过,坚持到底就是胜利。如果我们坚守江海医药市场,就是公司的成功,只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装,我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶,我们就看不到希望,打退堂鼓,那么将前功尽弃。同时,我们不妨告戒自己,此时的玻璃输液瓶生产厂家,大都慌了手脚,如果我们再坚持一下,最好不断的坚持下去,就一定能成功,甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样一说,他再也忍不住了,鼓起勇气,与王鹏针锋相对,一股脑地将自己的心里话,尽情宣泄一通。
“坚持到底这句话并没有错,关键要看坚持的这个底,是一个什么样的底,如果坚持的这个底,是一个无底的深渊,始终是一片无边的黑暗,那么这个坚持,就意味着不考虑即将面对的困难与挫折,而采取的一意孤行的行动,是无谓的牺牲。比如说,杨总刚才说的江海医药市场,玻璃输液瓶会逐步萎缩,到最后只有少量的药性度高的水剂需要包装,需求量也微乎其微,对于德豪公司现代化的生产线来说,我们必须要高度重视。”王鹏深入浅出地进行分析,他想帮助杨民生走出对江海输液瓶市场认识上的误区。
“毛爷爷也说过,应该采取灵活机动的战略战术,红军在苏区反围剿中惨遭重创,如果再坚持下去,必将全军覆灭。后来进行战略转移,从弱到强,最终取得胜利。”在一旁沉默不语的曹爱国,开口发言。曹爱国之所以很少表态,因为关于产品销售的事,是个门外汉,江海的情况不了解,没有发言权。不过刚才听完王鹏与杨民生俩人的观点之争,引起他的思考,从历史成功的案例,提出自己的见解。
“丁总,你有什么新的意见?”王大海对丁强说。
“我同意王总意见,不能在一棵树上吊死,采取多品种适应市场。”丁强言简意赅地说道。
“顾科长,该你发言。”王大海对顾长贵说。
“我没有新的意见,要尽快盘活市场,目前流动资金十分短缺。”顾长贵从财务的角度提出建议。
“今天的董事会,可以说,是德豪公司的义遵会议,公司目前走到一个十字路口,形势所迫,正处在十分危险的境地。大家谈得很好,总而言之,一句话,是坚持还是实行战备转移。这一段时间,怎样做出决策,一直在困扰着我。刚才,杨总提到守株待兔的故事,我想讲的有则狼与兔的寓言故事,一只凶猛的狼,将一只兔子追到洞口,狼已经筋疲力尽,但狼还是始终坚守在洞口,最后没有吃上兔子,反而丢掉自己性命。”王大海声音低沉地看着大家说道。
“兔子怎么能跑得了。”杨民生急不可待地插话。
“即使狼吃到兔子又如何,毕竟是一只小兔子,如何狼跑到广阔的草原、茂密的森林,收获会更大。”王鹏想了一会,说出自己的看法。
“凭借狼的实力,蹲守一只小兔子,算起帐来,不划算。”丁强接着说道。
“不容分说,江海现在的输液瓶市场,逐步就像是一只小兔子。现在公司的产品方向,必须另辟蹊径,开拓新的主市场,才是公司的万全之策。那么我们决战的方向在哪里?大家要想到德豪公司是生产玻璃包装材料的企业,市场分布很广,除了医药包装以外,还有化妆品、调味品、保健品、化工试剂,仅酒类就有啤酒、红酒、白酒等,经过王总的市场调研,结合多种方案的比较分析,公司的权宜之计,迅速占领保健品市场,各种口服液的瓶子与输液瓶大同小异,可以缓解目前库存的压力。立足发展的长远之策,进军酒类包装,重点啤酒市场,国人富裕起来,讲究养身,我相信啤酒瓶的春天即将到来。”王大海激情地给大家分析。
“那么江海的输液瓶怎么办?”杨民生对王大海今后的决策没有异议,但没有听到输液瓶,他急忙问道。
“在老厂区留出一条生产线,满足输液瓶的生产。”王大海果断地回答,他接着又对大家说,“各位的分工,杨总负责输液瓶市场,王总目前负责保健品市场,丁总负责高强超薄的啤酒瓶开发,曹主席负责产品堆场。”
大家充满信心,没有异议,只有曹爱国疑惑地问:“董事长,我哪有这个能耐,解决堆场问题。”