从十六铺码头上岸,王大海真正踏上,繁华的江海大世界的土地,百余年来,一直作为江海象征的外滩,出现在眼前。外滩又名中山东一路,全长约15公里,东临黄浦江,西面为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等风格各异的大楼,被人们称为“万国建筑博览”的建筑群,高耸云霄。王大海与王小六,感觉是刘姥姥进大观园——眼花缭乱。
临街的商店门面,一家挨一家,橱窗里摆着五颜六色的物品,琳琅满目。从玻璃门进进出出的人群里,有男有女,有老有少,有城里装束,也有农村模样的,还掺着一些穿着长袍、包着头巾的少数民族,以及肤色白的,或是黑的外国人,他们随意观看,自由行走,一个个都是从从容容。
平展的道路,不要说有什么脏东西,臭的气味,连一片纸、一个石头子儿都没有,除了远处的汽车喇叭,近处商店里录放机传出的歌声,其它的一切,都显得安静有秩序。哪像滨江的街道上,再怎么清扫,还是有垃圾、狗的粪便,经常活动着要饭的、算命的、打架的、耍酒疯的,有一点什么小事,就有很多人围观,嗓门大,吵死人。
王大海与王小六俩人找了一家面馆,王小六去点两碗阳春面,王大海在想,偌大的江海,怎么来推销,人生地不熟,真是大海里捞针。想一想在船上的梦,感觉自己天天想着推销产品,都想得发疯。王大海刚点上一支香烟,跑堂的冲着他喊:“侬勿要掐烟,好勿拉。”王大海想,真是多余,刚点上烟,没想掐呀。
在转身听跑堂叫掐烟的刹那,王大海眼睛一亮,看见摆在结帐台上一本厚厚的电话号码薄,他对王小六说:“想办法,把电话号码薄拿过来。”
“要江海的电话号码薄有什么用?”
“难道我们到江海来,为的是吃这一碗阳春面。”
“哦!我知道了,董事长是不是要查询制药厂供应科的电话号码。”
“不是供应科,而是厂长办公室和销售科的电话号码。”
“这又弄糊涂了,我们是卖产品,找他们的供应科才对呀。”
“先摸清情况,才能找供应科。从厂长办公室和销售科两个部门先下手。电话接通,说是来订货的,他们肯定热情接听电话,并认真解答问题。我们从电话里就可以分析到,哪一家制药厂的产品需要输液瓶来灌装。”
“原来是这么回事,董事长奇思妙想,真是一个收集情报的绝招。”
跑堂的送来两碗阳春面,放在桌上,热情地问还有什么需求。王小六回答,到江海来找亲戚,把电话号码薄借用一下,跑堂的二话没说,把电话号码薄搬过来。王小六急忙起身双手抱过电话号码薄,送到王大海桌前。
王大海兴奋地拿起电话号码薄,沉甸甸的,约十几斤重的大号码薄,有两块砖合在一起那么厚。翻看起来,里面密密麻麻的挤满小字。王大海心想,哇塞!我的天啦,江海有多少部电话,真像是天上的星星——数也数不清。万事开头难,自己不能有畏难情绪,争取一个良好的开端,就等于取得一半的胜利。
只有一本电话号码薄,要是拆开来,两个人,一人看一半,查找制药厂的效率高得多。但是,如果被跑堂的发现,还不把你的头打破。王大海从自己的包里掏出笔记本和一支圆珠笔,交给王小六,吩咐王小六来记录,自己来翻看,看中了哪家企业,口头报给王小六,王小六就往笔记本上写下来。一支香烟抽完的工夫,王大海还没有报出一个电话号码给王小六来记,王小六急了起来,把头伸过去看,仔细地瞅着像蚂蚁一样的小字,无意中看到页眉一条横杠上的两个“机关”小字,王小六对机关的印象不好,他认为机关就像是万恶旧社会里的衙门,总是有少数人在那里为非作歹,欺压百姓。王小六用嘲讽的口气对王大海说:“董事长,你这么看,要看到猴年马月。”
“我这不是从第一页开始,在认真地查看吗?”
“我看你是在,找一个好一点的机关,还想混进去,当干部呀。”
“你还好意思开玩笑,人家的眼睛都看酸掉了,还要忍着,不能眨眼,生怕遗漏掉一个单位和电话,否刚,有可能失去一个,我们未来的一个大客户。”
“本来想找个瓦匠,你却跑到裁缝店里去找,哪能找得到呢?找错了地方。”
“怎么,这不是江海的电话号码薄?这上面没有制药企业?”
“是江海的电话号码薄呀。”王小六拿过电话号码薄,一边翻着给王大海看,一边说,“董事长,你看页眉上有‘机关’两个字,这页就不要找了,把它翻过去,省得浪费时间。另外,从颜色也可以区分,你看,白色纸张的,就是吃白食的机关,这一叠厚的可以全部翻过去。接着一叠红色的也要翻过去,这里面的全是学校,培养祖国花朵的地方。啊呀,企业是黑色的,全在最后,也不要全翻,它是按一、二、三产业来归类的,制药企业是属于第二产业,从第二产业里面去找,快得很。”
“你脑子好用,你来查,我来记。”
正在王大海与王小六俩人,找到正确的革命方向,满怀激情地高歌猛进的时候,面馆跑堂的,一脸阴云地抓过,王小六手中的电话号码薄,他老板说,你们二碗阳春面的钱,把二十个要吃阳春面的人,给撵跑了。王小六想,既然是老板发话了,跑堂的就无能为力,王小六立即跑到老板的面前,点头哈腰地赔着不是,说自己俩人是个文盲,想找制药厂的电话,不会找,耽误了时间。王小六像个演员似的,给人的感觉,一个迷失羔羊的模样。这一招还真灵,老板拿起厚厚的电话号码薄,几下就翻到黑色的页面,交给王小六。照此说来,老板是同意了王大海和王小六可以继续找电话号码,俩人也很自觉,移师到无人的墙角,坐在地面上,快速认真地查找起来。摘录了满满四页纸,俩人都心满意足。王小六把电话号码薄,拱手毕恭毕敬地交到老板的手中。
老板说:“侬在江海有那么多的亲戚,还需要到阿拉的小面馆吃阳春面?”
王小六没有思想准备,听到老板的调侃,面有尴尬,他笑着看了一会老板,调整好自己的情绪,说:“阿拉亲戚只有一个,就是不知道在哪个制药厂。”
“侬发财了,可不要忘记这个小庙”
“阿拉不发财,老板不给阳春面吃哦。”
“欢迎侬常来。”
从面馆出来,王大海神清气爽,迈着轻快的步伐,急速地往前走。他心想,手中有了制药厂的电话号码,就是说,向金字塔又前进了一步。王大海兴奋地对王小六说:“赶快找小旅馆,住下来。”
王小六看着红红的太阳,刚刚跃上低矮的屋顶,还没有爬到高楼大厦的小腰,董事长就要开房间,他是怎么回事,难道打摆子,人虚弱了还没有完全恢复,想美美地睡上一觉,等养足了精神,再联系各家制药厂,还有没有其它的想法。王小六带着疑惑说:“董事长,我们应该找个公用电话亭才对呀,怎么急着要去开房间。”
“你找公用电话亭干什么事?”
“打电话呀!”
“我开房间干什么事?”
“不知道。”
“打电话呀!”
王小六这才恍然大悟,董事长的脑子,肯定与常人的脑子不一样,不然怎么能当一大群懂事人的头头呢。董事长真会算帐,今天,旅馆肯定是要住下,房间迟开早开,只要你不超过第二天的12点,收费都是一样的。在旅馆的房间里打制药厂电话,属于市内电话不收费。既安静,没有人吵,想怎么打就怎么打,想怎么说就怎么说,没有人在你身后排着队,催着你快点打,碰到粗俗的,等得不耐烦了,如果再不给他打电话,肯定会拔了公用电话亭里的电话线不可。接下去,你若是再抬个头,表示一下正义力量的愤慨,那末,恭喜你,顷刻之间,他会成全了你的英雄梦想,不是金鱼眼,就是蛤蟆脸。不在公用电话亭找电话,也就没有了这些烦心事。开个房间来打电话是多么的好,自己怎么就没有想到呢。还痴儿吧呆地问董事长,早上开房间干什么事,真是弱智。王小六笑着对王大海说:“董事长,这是今天第二个绝招。”
王大海对王小六说:“不要老是花心思,想着怎么对我说得好听。而是,要不断想办法,怎么跟客户沟通得漂亮。”
“谢谢董事长的真心栽培。”
“你看你,又在对我说好听的。还不赶快去开好房间。”
房间开好后,王大海与王小六俩人做了一个分工,王大海在房里打,王小六在进门大厅,值班经理台的一部电话打。俩人忙乎了一天,紧张起来,顾不上喝水和小便,中午,一人仅泡一碗方便面,仓促吃下去,接着紧锣密鼓地打着各个制药厂的电话,一共打了三十多家制药厂的电话,对方接到需要订货的电话,都能热情应答。但是,当一提到订购大输液,都婉言谢绝,说自己的工厂不生产输液,请保持联系,等今后生产,再来订货。
王大海通过与制药厂沟通过程中,了解到,制药的品种实在是太多,有片剂、水剂还有粉状等各种药物。最后,功夫不负有心人,终于,了解到有两家公司生产葡萄糖和氯化钠输液水的,开发江海输液瓶市场,万里长征走出了第一步,知道了市场的需求在哪里。
晚上,王大海与王小六俩人心情十分激动,辗转难眠,巴不得现在就赶去洽谈。