书局才开张一年，作为老板，李秉文得时常走动，在三家村耽搁了不少日子，婚礼后的第三天，他就要启程。
萧明允：“正事还没谈呢。”
萧明允叫吉祥搬来了大大小小好几个箱子，紫檀木，雕花，很是精致。
李秉文：“装书的？没必要吧，弄成这样。”
李秉文对买一件就能用一辈子的商品不感兴趣，家具一般在当地生产，当地销售，长途运输成本太大。
吉祥介绍过功能以后，李秉文就爱不释手了，他最不喜欢夏天了，这个会放冷气的箱子，将是他每年夏天的幸福源泉。
当一人高的长方体柜子里，传出沁人心脾的桃香和杏香的时候，李秉文整个人都迷茫了。
桃和杏都是夏季的水果，如今是初春，这些是去年夏天的，叶子还绿着，太可怕了。
萧明允：“尝尝。”
李·拒绝地很果断·秉文：“不要，它们都成精了。”
话音刚落，李秉文就伸出试探的食指，弓着腰，瞪着眼，生怕哪颗桃子突然变成胖娃娃。
戳。
李秉文：“啊啊啊啊！”
退后了好几步。
没动。
怪尴尬的。
萧明允看不下去，给他掰了个桃，只给一个，这些都是谢澄安的。
不要这么小气好不好，谢澄安不算责怪的瞪了萧明允一眼，给文房四宝、金榜题名、和吉祥，各拿了一个。
众人齐呼：“还是小郎君疼人！”一个个围在门口咔哧咔哧的，非要让萧明允看着他们吃。
小·看热闹不嫌事大·黑球：“啊呜啊呜！他们在跟你炫耀呢！”
萧·不用它说·明允：要不是因为澄安，现在立刻马上就把他们通通轰出三家村。
所有人都面不改色地吃了，李秉文才咬了一小小口，他慢慢地闭上了双眼，不是在回味夏天，而是在默默地感受着肚子里面的动静，生怕自己像铁扇公主那样受罪。
李秉文：“你也太鬼了吧。”
萧明允：“为什么不是太神了？”
李秉文：“又拜了一位师父？”
萧明允点点头。
李秉文哐叽哐叽吃着桃，说：“把我放进去，我是不是就能长生不老了？”
萧明允：“它排斥人，死的活的都不行。”
在别的世界里看到的，不光是正向的事，所以萧明允把阵法做了修改。
能避免的事情，提前避免，会不会出现其他毁三观的事，只能边走边看了。
李秉文：“为什么不用钢？木的磕了碰了容易坏，这么宝贝的东西。”
萧明允：“你刚才不是还嫌它是慢销品，卖着不爽快么？”
出现缺角、错位、松动、等等问题，阵法都会停止运转，只要不是暴力损坏，那么所有产品在十年之内免费维修。
木材当然不完美，但是没有钢铁坚固，又不是人为制造的瑕疵。
萧明允承认问题有可能会出现，但是正常使用一般不会出。
但是他话说一半，留一半，商业嗅觉敏锐的李秉文搓了搓胳膊，把自己紧紧地抱着。
李秉文：“好阴险啊你。”
开酒楼，饭菜得色香味俱全，服务得殷勤周到，房间得一尘不染。
开成衣店，料子、做工、和设计、都得达到一流，能做到的范围内，商品必须完美，做不到的也得想法子去做。
明明可以找到更加坚固的材料，却为了让产品更快地损坏，为了让消费者反复地购买，故意不做，萧明允颠覆了他的认知。
隐藏在人类外表下的豺狐之心啊，在金钱面前显示出真正的力量。
那段时间一定非常艰难吧，要是他早点来看萧明允，就不至于让他缺钱缺怕了，才变成奸商中的奸商。
李秉文独自感叹。
萧明允双手抱胸。
谢澄安皱着眉头。
小黑球龇牙咧嘴。
李秉文打不过，他笑嘻嘻的给萧明允添了杯茶：“是个商业奇才。”
谢·护夫·澄安有话要说：“木质的也很结实啊，榫开对就很牢固，漆上好就不会生虫，保存得当就不会受潮。”
“只是不能故意损坏，吵架的时候搬起来就砸，挪动的时候扔来扔去，铁打的也抗不住。”
“不珍惜就会坏，所以人们才会珍惜，”谢澄安看向萧明允，说：“我说的对吗？”
萧明允揉了揉谢澄安的小脑瓜：“太对了，小哲学家。”还贴了一下谢澄安的额头。
李秉文：……
桃子都不甜了。
大庆所有的家具都是木质，为了防止私造武器，朝廷对铁矿的把控非常严格，不可能向个人出售大量的钢材。
稀缺就贵，结实就得厚，半分厚的钢板做成四方盒子，从来不为金钱发愁的李秉文，从不考虑普通人的购买力。
怎么看都是紫檀雕花更有韵味，分明是实惠与优雅并存。
因为对所有的东西都要求精益求精，所以萧明允给自己做了一套，给萧父萧母和萧思谦，各做了一套。
除此之外，他只做出来三个冷箱，在刚刚过去的冬天收集满了冷空气，正好赶上即将到来的夏天，他免费送了李秉文一个。
不管是在京城，还是在其他州府，李秉文都认识很多富贵人家。
不用宣传，也不用买铺子，别人去他家闲聊的时候，看见了自然想要，友情价一千两，萧明允和李秉文八二分。
萧明允当然想把这样的东西普及，但是他也想赚钱，一来，做这么一个精致的箱子确实费力。
二来，先把有钱人的钱赚了，缓上几年再降价，层层向下推广，最终让所有人买得起，这个东西不怕仿制。
既然是卖给富贵人家，那当然要用名贵的材料了，要精致，要高档，普及的时候再用普通的木材，毕竟只是个壳子，阵法都一样。
李秉文指着洗衣箱：“这个又是干嘛的？”
吉祥介绍功能中……
李秉文面露难色，把洗衣箱紧紧地抱住，说：“真的不拧巴，不变形，不褪色？”
萧明允：“嗯。”
李秉文捶胸顿足道：“这个东西一经问世，你兄弟我家的生意就做不成了。”
萧明允：“怎么说？”
李秉文热泪两行道：“你想啊，如果一件衣裳能穿一辈子，那么你兄弟我家的生意就做不成了！”
萧明允：“刚才谁说我阴险来着？”
李·一百分真诚·秉文：“哥！我错了！”
萧·满意了·明允：“它对你家的生意不会有太大的影响。”
织女成衣的受众是富贵人家，就算没有洗衣箱，他们的衣裳也从来不会穿旧、穿烂，可是他们却经常买新的。
逢年过节最少两套，长辈生辰、自己生辰、兄弟姐妹和朋友的生辰、红白事上、又得两套。
十天半个月不换新衣裳，出门都觉得没面子，所以洗衣箱的问世，根本不会让他们少买衣裳。
李秉文：“也是哦。”
萧明允：“不过你说的也对，如果衣裳一直穿不烂，那么织布厂、印染厂、和绣庄的绣娘们，就都要活不下去了，所以我给它设计了一个折损率。”
根据萧明允的观察，淮安府的百姓，平均一件衣裳穿三年。
三年以上就算没烂，他们也会因为旧而换新的，筑阳县是四到五年，三家村则是五年往上。
萧明允设计的折损率为期四年，洗一次折损一点，洗一次折损一点，平均四年以后，这件衣裳就该说再见了。
这样一来，洗衣箱的问世，就不会影响到织布厂、印染厂、和绣庄的正常运作，就不会有人因此而失业。
不论他将来要做什么，都尽量不影响大庆朝原有的产业。
巨变带来的连锁反应，不是萧明允一个人能够负责的，所以有很多东西，需要这个社会慢慢地去适应。
像李秉文这样的富贵人家，衣裳都是下人洗的，他们是有钱，但是没有解放双手的需求。
如果洗衣箱的价格过高，超过了他们雇佣下人的成本，那么他们很有可能不会购买。
价格低一些，说不定还会有宅心仁厚的主家，为他们的下人购买。
所以像洗衣箱、洗碗箱、扫地机、油烟机，等等，这些方便生活的法器的受众，不是特别富裕的人家，也不是特别贫苦的人家，而是中等以上收入的。
萧明允的心里定位是三十两，过上几年，看情况降价，也说不定那个时候，大庆百姓的收入水平上涨了呢？
神奇食盒暂且不面世，萧明允有其他的用处，洗衣箱和洗碗箱这些，他不打算托李秉文卖，它跟夏凉箱和冬暖箱这种享受型的商品，价格差的太多了。
萧明允打算开一家神奇杂货铺，此是后话，暂且不提。
李秉文带着三个名唤夏凉的箱子启程，临走的时候吩咐萧明允赶紧做，饥饿营销也得悠着点，时间太久就没胃口了。
一个普通的衣柜，从切割、刨料、风干、到开榫，雕刻、组装、再到修光和打蜡，熟练的木匠都得三个月，所以萧明允打算招工。
培养一个木匠，少说也得六七年起步，所以萧明允打算做流水线，切割的只管切割，刨料的只管刨料，按件付工钱。
田地不多的，农活之余做做木工，收入不丰，或单纯想来的，都可以，免费培训半个月，行了留下，不行劝退。
切一块板子三十文，刨平八十文，开榫六百文，雕花八百文，组装、修光、和打蜡一共五百文，箱子卖出去以后，每个步骤，都按照上述比例参与分红。
这样一来，就能慢慢地把富贵人家的财富，转移一些到平民百姓的手里了。
工钱不低，待遇优厚，但是消息放出去半个多月了，来报名的人却寥寥无几，少数几个感兴趣的，也因为如潮的议论，望而却步。
郑福来：“锯块板子就给钱？那还不容易，比划着锯呗，骗人的吧。”
萧有岗：“说的挺好，不耽误田里的活儿，到时候做不完不让走，或者不给工钱，不是一样把人绑在那儿了？”
萧汉河：“有良心的东家比天上的凤凰还少，有那时间还不如歇会儿呢，粮食又不是不够吃，干嘛去受那闲气。”
魏林风：“这人奸着呢，自己学会了木工，怕别人抢他的生意，每个人只教一步，永远不会下一步，就永远只能给他做工。”
魏河风：“哼，士农工商，好好的农民被撺掇去做工，真是要反天。”
谢澄安只好把李大毛、王黑娃、和临溪村婶婶们的儿子们，全都叫了过来，在当路上给他们解释，不一会儿就吸引了很多人。
他们的父亲正值壮年，是家里主要的劳动力，担心做木工会影响种田，也正常。
而这些半大小子，心情好了干点农活，实际上大部分时间都在混，还不如赚点钱呢。
萧明允双手着抱胸，拎着水壶，往谢澄安身后一站，冷冷的，没有人敢往前面挤，也没有人敢找麻烦，现场秩序出奇得好。
自从体会到自己赚钱自己花的快乐，魏兴田和郑丰礼就很想干点正事，听说萧明允家招工，他们就去凑热闹了。
他们倒是想叫上萧正洋一起，但是不管他们怎么说，萧正洋就是不肯去。
此时此刻，萧正洋正远远地站在一棵树下面，双手着抱胸，脸臭的都能当肥料了。
如意：“怎么不去听听？”
两只羊悠闲的吃着草，不用如意怎么操心，等它们差不多吃饱了，赶回去就行。