绣娘面上平心定气:“这东西光有绣工没有该传达的意境,自然不会有人喜欢。”
另一个绣娘也道:“少爷和少夫人不掌管楚家的绣坊,自然不懂其中经营的门道。”
张氏看了看那东西嗤笑道:“这样的东西做出来了也不赚钱,到时候还亏钱了,得不偿失啊。”
她们话说的不好听,但却是事实,这个时代固执而围的东西太多了,这样的东西在这个时代就是不合常理,注定不会被接受。
白沫一时间找不到话反驳,他在生意上没有话语权,最后元云还是只能被淘汰。
回到梨花院,白沫看着桌子上那副可爱版的花开富贵,忍不住叹了声气。可爱归可爱,但别人不买账啊。
楚相如走进来,正好看见他坐在那发呆,“阿沫在看什么?”
白沫见他来了,略显苦笑的问道:“你觉得元云绣的这个好看吗?”
楚相如道:“好看啊,当然好看。”
“但是它不赚钱啊。”白沫叹着气道。
“阿沫又諵諷没拿出去卖,怎么会知道不赚钱呢?”
白沫手指微颤。
他恍然大悟,是啊,赚不赚钱不应该仅仅听她们纸上谈兵,而是要看市场决定,看顾客的选择。
于是一个想法在白沫脑海中形成,不如先做试卖,若是卖的好就可以扩大产量。
这是最基本的经营策略,新产品投入前都会有测试,将产品小批量投入到市场,然后看反响。
白沫走到门口听到不知何处传来的抽泣声,寻着声音走过去,原来是元宝在安慰元云。
元宝拍着妹妹的肩膀:“没关系,就算这次成功不了我们下次再说嘛。”
元云很内疚:“可这次机会是少爷和少夫人帮我争取过来的,是我没用。”
元宝极力安慰着,一抬眼正好看见白沫和楚相如。
“少爷,少夫人。”
白沫走过去安慰了几句元云,然后问道:“其实我有一个问题,你的绣艺风格就只会这一种吗?”
Q版作图,属实在这个时代太超前了。
元云摇摇头:“不,绣娘她们会的那种我也会,但我想着是进楚家绣坊这样的大事,自然是拿出自己的实力来比较好,于是就想着有自己的创新,但没想到……”
听了她的话,白沫心中像是被点燃了什么。他眼神坚定地看着元云道:“不,你的想法并没有错,什么东西不都是一成不变才是好的,创新有时候不是坏事。”
两兄妹看着不知道为什么公子一脸充满士气的样子,他们也跟着站了起来。
他抱着那个主意又带着兄妹二人来到老夫人那,正巧碰上前来的楚明仁和柯英。
楚明仁见到白沫,脑子里又开始不干不净,但这么多人在这他也没说什么过分的话,他道:“听闻弟妹给老夫人推荐了一个绣娘,只是可惜绣工不过。”
白沫在听到他说的第一句话就很想上去给他一拳。
弟妹弟妹,你才是没根的臭弟弟!
天色昏暗,楚明仁看不清白沫脸上的表情,倒是看见了他旁边新来了个小丫鬟,于是便问:“想必这就是你推荐的小绣娘吧,看起来年轻,是稍微差点功夫,不过没关系,如果弟妹你需要,我可以帮你给老夫人说说好话。”
楚明仁轻浮着说:“正式的绣娘当不上,可以先从绣女开始。”
白沫立刻回绝:“不用了,多谢表哥好意,我自己会跟老夫人说。”
楚明仁心中叹气,这小少爷真是不知好歹,难道他不知道这话只是他说的场面话吗?老夫人在生意上能做多少主,要不要谁不还是他一句话。
白沫并不知道他心里的那些弯弯绕绕,更何况今天来也不是白手就让老夫人同意。
一行人来到老夫人堂屋中,正巧赶上晚饭,秉着反正是来谈生意的吃一顿草就吃一顿草好了。
白沫一上来也没那么多弯弯绕绕,将元云的话跟老夫人说了,并且拿了个她正常风格的绣图出来给老夫人,证明她确实是有这个能力的。
老夫人也知道白沫没有那么容易放弃,她便也承认:“今日你带来的那个小姑娘,她的东西我很喜欢,不如这样,就让她在府里当绣娘吧,工钱跟绣坊那些绣娘拿一样的。”
白沫很感谢老夫人:“您的决策我觉得很英明,但我还是想说。”
白沫给老夫人亲手倒了杯茶:“一个新的东西,如果只是用传统的角度去看,自然是能挑出不少毛病。”
“新鲜事物的诞生并不代表,老一样的东西就不能与之兼容,更何况我们是做生意的,不能有创新,又怎么能保证经久不衰?”
楚明仁知道这话是在说他们过于刻板,于是便反问:“可是弟妹,你是不是弄错了,我们是商人,新的东西大家不能接受,又怎么能卖钱呢?”
“没有利益价值的东西被创造出来,也只是在浪费楚家的钱财。”
白沫睨了他一眼,道:“产品的利益价值不是由商家决定的,而是由顾客决定,一件东西好不好卖得看买他的人有多少。”
市场才是衡量一件商品利益价值的唯一标准。这是他哥跟他说的。
但楚明仁作为一个在参与楚家产业时,就已经风生水起的一个人,怎么会懂得这些。
他也看不起白沫的想法,亏钱做生意,傻子才干,但正也是因为他不懂,所以楚家这么几年来生意都没什么长进,只是因为体量大,看不出太多变化。
所以他也瞧不起白沫:“难道要我们自己出钱卖一个新人的作物?万一亏本了算谁的?”
“算我的。”
白沫这三个字让在场所有人都震惊了,其实白沫说完以后心里也开始犯虚。
说都说了,死马当活马医!
白沫继续说:“我从白家带来的嫁妆里,还有不少值钱的东西,我可以拿出去一部分变卖,在楚氏布行以正常价格购买布料,然后由元云绣图,再拿到楚氏布行售卖,到时候不管赚钱还是亏钱都是算我的。”