引子吃了火, 燃如蛇行，噼里啪啦的鞭炮扬起灰黄的尘土，浓厚的白烟迅速升腾而起, 遮挡了所有人的视线, 但不过片刻后，尘烟散去, 一块长匾出现在众人眼前——
镜饮。
早在店门两侧等候的裴府小厮手脚麻利地端出一盘盘小碗的冰饮，送与围观的众人品尝。这些冰饮不过是冰磨成了沙再加了熬成焦黄色的糖浆, 不过上面都点缀了一两片的浅绿色的薄荷叶, 看上去便十分清凉。
围观的众人没想到看个热闹也能白尝冰饮，忙都欢喜地接下，一口下去又冰又凉又解暑，连连点头。
就在人群越聚越多之时，店里边走出一个哥儿, 身着绛红色的长衫, 长发高束, 伶俐洒脱, 站到了店门口的正中, 抬起手在空中拍了拍。
众人没见过这番阵仗，还真就下意识都歇了声, 等着看这小哥儿想做甚。
孔文羽见周遭都安静了下来，露了一个笑, 扬声道：“今日镜饮第一日开业，全场半价，进店就可领小碗的冰饮品尝！”
“另外只要在我家消费了五十文, 就可获得一张‘贵宾卡’，凭借此卡, 店内所有的冰饮都可打九折，若是累计消费到一定金额，折扣也会随之越来越大，具体的规则还需各位贵客进店了解呀！”
这些促销的话术自然是步故知在前些日子教给孔文羽的，起初孔文羽还有过不解：“这不是亏本做买卖吗！”
步故知当时在教款冬制作“贵宾卡”的档案，见款冬也是十分好奇，便停了手中的笔，款款而言：“冰饮本身虽不是什么难得一闻的东西，可奈何因冰价昂贵，民间鲜有人真的尝过，若是不让他们先试上一试，又怎会轻易接受？”
“再说第一日的半价，明面上像是亏了本，可当日必有很多人图便宜前来试一试，到最后未必就会真的亏了本。”
孔文羽低头算了算，恍然大悟：“难怪你说第一日的时候至少要准备上五百碗的量。”说完又有些犹豫：“可这么多...真的卖得出去吗？”
步故知让款冬自己试试登记模拟的档案，自己则开始想每种冰饮的名字，抽空回了孔文羽：“这五百碗至少有一百碗的量会送出去，剩下才是要卖的。”
“不说寻常香饮铺子里，一碗香饮至少也要五文钱，就说最普通的茶棚里，一碗茶也要半文钱，而我们最寻常的一碗冰饮不过两文钱，开业第一日又只要一文钱...”
孔文羽像是想通了一切，激动地打断了步故知的话：“自然这些冰饮就不愁卖了！”
步故知点了点头，简略地写下各类冰饮的名称，孔文羽凑了上去，一字一字地读了出来：“夏日雪，两文一碗；蜜冰凉，三文一碗；雪山果，六文一碗...”
读到这里就没有了，孔文羽见步故知悬而未落的笔，急着问道：“那酥山呢，取什么名字呀！”
步故知虽懂一些基本的营销策略，但确实也并非专业之人，不过想到前世那些奶茶甜品店，每每出新品的时候，名字总是越来越花哨，想来还是有一定道理的，词藻的堆砌未必有意义，但定能显示出其独特。
于是他再想了想，落腕而书，孔文羽也就跟着念了出来：“雪山秘制奶酥蜜果冰，五十文一碗。”
刚念完，孔文羽便瞪大了眼，指着纸上的字：“步秀才，这名字怎么这么长啊，读起来都有些拗口。”
步故知收拾着桌上的笔墨，轻咳了一声：“越长，自然就越特别。”
孔文羽再又重新读了几遍，似懂非懂的点了点头：“好像，是很特别。”
众人听了孔文羽的话，都先愣了一下，等反应过来，纷纷你推着我我挤着你往店里涌。
幸亏步故知有先见之明，让裴昂叫了自家的小厮在开业前几天过来打打下手也维持秩序，不然没过一会儿店前便要乱糟糟的。
孔文羽见状也扯着嗓子喊：“莫要挤，莫要挤，冰饮管够！”
店铺里头面积不小，在维持原有的装修下，将原本的胭脂展示柜重新摆放，隔成了四个区域，前头出口处是点单区，用一块巨大的木板刻着冰饮的品类价格，再往里走一点则是出单处，可拿了便走也可到后面的堂内现用。
堂食区后面则是现做区，用矮栅栏围了起来，防止客人误入，但并未阻挡视线，所有人一眼就可以看清制作的过程。
在尝过免费的小碗冰饮后，众多人都掏了钱买了大碗的冰饮，甚至还有一口便要上十多碗的。
等忙过两个时辰后，傅玉汝清点了后头的余量，来到前面对着孔文羽摇了摇头。
孔文羽明白了意思，连着裴府的小厮一同对还在排队的顾客歉言：“对不住各位，今日冰饮售罄，还请明日再来。”
有些来晚的人不免抱怨道：“明日你们可不是这个价了！”
此句立马让许多没买到的人都应声附和起来。
孔文羽也早有准备，笑眯眯道：“各位贵客还请放心，明日呀，我们店内还是这个价！就等各位莅临了！”
这也是步故知与孔文羽交代的，若是第一日便能卖空所有冰饮，优惠活动则可以延至第二日，第三日，但后面就要开始恢复原价了。
众人没想到明日还有这么大的便宜，也再没什么不满意的了，渐渐都散去了，就等明日再来。
孔文羽见店前终于不是人山人海了，整个人卸了力，长吁了一口气，坐到了后面的椅子上。
他虽不怕人，但也从未应付过如此多的人，若不是傅玉汝、款冬与裴家小厮都在店里，他未必能有底气表现得如此长袖善舞。
傅玉汝端来一碗酥山，放在孔文羽的面前，笑得温柔：“小羽，累着了吧，吃点歇息吧。”
孔文羽也早就热得不行，端起酥山便是大口大口，惹得傅玉汝连声让他慢些。
等孔文羽吃完酥山，也缓过了劲，看着裴府的小厮收拾店内的东西，突然有些情绪低落，他看向傅玉汝：“玉汝哥哥，冬儿还在后面吗？”
傅玉汝知道孔文羽想问什么：“冬儿一直在忙着做贵宾档案，看起来没什么异常，方才还问了富户那边定的酥山都送去了没。”
孔文羽还是有些担忧：“可我还是有些放心不下冬儿，步秀才他都三日没回来了，怎么偏偏在这个时候什么教谕要留他在县学啊？”
裴昂是替步故知瞒下风寒一事了，但耐不住被傅玉汝套了话，不过傅玉汝也知道步故知是为了不让款冬担心，才要留在县学养病，自然也不会不识趣地去戳破什么，故只摇了摇头：“我也不知，但兴许，很快便回来了吧。”