嗨特小说>耽美小说>世女无双>第60章 交易,合作

  商品市场,位于大梁南境与南越国、百越部族、众诸侯国的交界处,属于三不管地带。

  为了便于商品市场的正常运营秩序,众商贩决议之后成立了商会,商会的管理由此地信誉最好、商品繁多、客源广泛、实力强硬的四位大族共同管理。

  商品市场里面有诸侯各国的物品交易,沿街有巡逻的侍卫,街摊小贩大多是附近的小商人,而那市场中心的店铺则属于众诸侯国贵族的产业,通常不会有人闹事,因为,你不知,你会惹到什么样的人。如果,你胆子够大,实力也够硬,也可以闹上一闹,结局不过是给旁人增添了可看的乐趣罢了。

  梅望晴跟着薛琴来到了街市的最里面,这里的建筑物比之外面更加高大华丽,物品种样更多,更精致。这里的铺面有商人自己全价买下的,也有人是出金租下来的。

  薛琴找到这一处的商会管事,言道要租家大点的店面,商会管事领着几人来到一处稍热闹的中心街道,梅望晴看了看,这里的街道布局工整,有杂货店、书局、茶楼、绸缎铺,来往其间的有诸侯国行商的客人,各家的管事等。这里的店铺干净整洁,倒是空出了几家店面,梅望晴挑了处最大最繁华处,交付了订金与租金,签了契书,管事递了门匙。梅望晴指挥身后的马车长随们着卸货,马队的管事正清点着数量,店铺内的商品依次摆放在货架上,按名目罗列整齐。

  一切完备后,薛琴微微点头,她道:“还差样东西!”

  “什么东西?”

  “铺名。”

  “……”

  “你不会又像玉通城那般吧?玉通城是两家,食与用分开的。在这里你只订了一家铺面。”

  梅望晴想了想,她数了数,正好是十种商品,给店铺取了名“十必居”,食与用的必须品。她坐了许久,最后将店铺交由管事,留了数个兵卒帮忙打理。

  几人方吃过午饭,薛琴派出去传信的人回来了,言道:米商老板约见。

  ……

  茶楼。

  梅望晴轻轻搁下手中茶,瞄了眼她左边的薛琴,正在与一尊“弥勒佛”相谈米粮数量与价格。

  那弥勒佛细眼一眯,然后直接摇头:“五文钱一斤,不能再低了!”

  薛琴面红耳赤,急声讨价:“百越和罗贵国天热地肥,水稻一年三熟,粮食高产,当地的米价贱卖到三文都未必有人肯买!”

  弥勒佛张唇:“实话与你说了,我虽从百越、罗贵进价三文一斤,这一路进出的打点,关税也费了不少,还有马车、人力的消耗都是钱!”

  “我也不能做亏本的买卖,总要让我赚上一文吧!再说了那百越人凶悍的很,一路打劫的更是不少,我都折了好几车的货;这罗贵国最近政变,街道上不是兵,就是匪,一点都不太平,往这二处走,我的商队可是将脑袋绑在腰带上,拿命换的买卖!”

  薛琴想了想,接着道:“老刘,你有多少粮我要多少!论价,就照你说的五文一斤,但是你得派马队送到宜兴郡……”

  弥勒佛老刘,脸上浮出愕然的表情:“宜兴郡可不行!以往你不是让送到南境零陵郡吗?”

  薛琴眉头皱了下,她眼睛直直盯着老刘,然后微微一笑:

  “零陵郡处南境东边,虽算太平却荒僻路遥。这宜兴郡在西南,算起来,离你的粮仓不是更近吗?”

  “不是我说,这宜兴郡一直在打仗,不是跟百越,就是南越……我得替我的马队人员的安危着想,可不能竖着去,横着回来了……”

  “这样吧,咱们各让一步,宜兴郡东南一百五十里,如何?那里是萍风县,没打过仗……我派十个马夫携从一起。”

  弥勒佛老刘看了薛琴良久,她意味深长道:

  “安小妹,若不是咱们打了多年的交道,双方信誉不错,不然这一次,我是绝不会合作的!”

  薛琴愣了会儿,她爽朗一笑:“老刘,话可不是这么说,咱们日后的合作可长着呢!”

  ……

  薛琴前后会见了三位米商,这包送到指定地点的刘老板是五文一斤,另外两家不送宜兴郡,便是

  那萍风县也不敢送,只送零陵郡,要价是四文半一斤。

  薛琴虽不甚满意,却也离目标不差太多,双方签了合同,薛琴交了一半的订金,另一半,待粮送到目的地后再递交。

  总的来说,这一趟的米粮买卖也算顺利。高坐马上的薛琴脸上含着浅笑,梅望晴对她是刮目相看,这位薛琴姑姑可是位讨价还价的能人啊!

  梅望晴与薛琴俩人于日暮时分回到了十必居。

  管事告知:“有客商,欲与主子合作。”

  梅望晴问:“什么样的客商?”

  管事回道:“她姓钟,言道:这笔买卖保管主子你稳赚不赔,并且十必居的商品一定会走入千家万户!”

  薛琴沉吟一语:

  “这位钟老板是商会的四大管理之一,我虽没见过其人,但与她合作的米商们对她却是高度称赞,品性倒是纯良,晴儿不妨一试。”

  梅望晴想了想,她们一伙人入此商品市场,不过大半日,这位钟老板却是第一个看到了这商品的价值,第一个上门商谈合作的,此人倒是不简单!”

  天色擦黑时,十必居里清点了一日的帐目,关了门窗,落了锁。众人拐道进了街东的住宅区,薛琴在此地租了一间院子,供一应的管事、兵卒落脚歇息的,梅望晴吃过晚饭,洗去一路风尘,早早入睡了。

  翌日,天色晴好。

  梅望晴收拾一新,带着侍文来到了钟老板约定的地点,街西的一家酒馆。

  酒馆大堂里,说书娘子还在说着书,梅望晴走上了一角木梯,登上二楼,她抬头一眼就见到了要与她谈生意的人。

  那女子坐在雕花扶栏边的长岸前,正安静的听书。她大约二十四五,肤色较其它南越人要白皙几分,初看第一眼,她的眉目并不出彩,只有七分清秀而已,像个文弱的书生,再看第二眼,竟觉此人眉梢眼角俱是雅致,再看第三眼时,此人气质清婉,举止不俗,给人的感觉就像一盏香清味淡的茶。

  梅望晴莲步轻移,来到她的面前。

  一旁冷峻的女侍卫凑近她轻声一语,她扬眸,霎时眸中一阵水光清亮,她盯着梅望晴看了半晌:

  “你便是十必居的周老板。”

  梅望晴点头,直接落座在她对面:“你便是钟老板。”

  钟老板笑了,如清风吹散了晨间薄雾:“周老板很年轻呐!瞧着都没有十八!”

  梅望晴嘴角一斜,声音清缓柔润:“钟老板风采出众,肤色玉白,一点都不像南越、百越人!若不是这百越族的语调,我差点将你当成了梁人!”

  钟老板敛眸,她默然了片刻,道:

  “周老板不仅年轻,还很气盛!我可没有轻视你年纪的意思!”她又接了句,开门见山:

  “我想与你长期合作!”

  梅望晴眉峰一挑,好奇地看着她,轻笑道:

  “长期合作?我的商品可是供不应求!买货都可要比上三家,才能挑出更好的,这想要与我合作的老板也不少,我也要比上三家,才能选出最佳的合作伙伴。”

  钟老板一旁的女侍卫口出厉斥:“放肆!”

  侍文冷眼:“放肆了,你又如何?”

  女侍卫一手落在腰上,将欲拔剑。

  钟老板睨了女侍卫一眼,眼中尽是警告,那女侍僵着脸,垂手退后一步。

  “这商品市场里面,我的信誉是最好的,我的客源也是最广的,我商铺虽不是最多,也能挤身前三。你没理由拒绝我的合作!”

  梅望晴“哦”了声,倒是勾起了兴致:“将你的条件说来听听!”

  “十必居的商品卖给我,比市价高出二成,条件是,这商品市场里,我将是你的最大主顾!”

  梅望晴玩味地盯了她半晌,笑而不语。

  钟老板被她盯得感觉毛毛地,她试探的开口:“周老板不乐意?”

  梅望晴道:“垄断合作可不行哦!”

  钟老板目光微暗,反唇一语:“不是垄断合作不行,而是我给出的利益,你嫌少了……”

  “钟老板倒是爽快人!没错!我确实嫌少了!毕竟,你说的那些利,我迟早也能赚回来……”

  “周老板的生意能开遍大梁诸州,南境以及诸侯小国……却有三处却是无法去往,一是楚国,二是百越,三是南越,这三国与大梁暗隙不少,交战不绝!而我买你的商品,销售的正是这三处!”

  梅望晴微微侧目,她正色道:“钟老板倒是胆略过人!如你所说,这三处的生意我做不了!”

  “我可以与你合作,但这价还得提上一提!”

  “多少?”

  “比市价高出三成!”

  “少赚本国银,多赚他国利。周老板果然,记仇!”

  “钟老板好好考虑,毕竟我不差钱!”

  言外之意就是这桩生意她做不做都不在意,反而是自己像个冤大头送上门被宰,还不能怨她,只能怪自己!

  钟老板瞪着她,银牙一咬:“三成就三成!”

  梅望晴摸摸鼻子,好心建议,她声音也软和了二分:

  “这三成也不少了,钟老板,我不赞成你走平价款,销售路线还是走高端款的好!另外,为防楚国、南越、百越之中有人屯你的货再恶意低价出售,你还是限量、限时发售的好!这贵族们有的是钱,她们要的是享受,要的是独一无二,不如再来个订制款”

  “限量、限时?订制款?”

  “限量:某种高端的新商品,只出少量,卖完没有,算是提升商品的稀缺性,这要价一样也可以提升,毕竟物以稀为贵嘛!限时:在限定的时间内,出一个促销价,这也是为了商品的销售,可以处理各类积存已久的货品,比如还有一个月就要过期的红油咸鸭蛋。另外,这一年有二十四节气,还可以在特别的节日里推出节日款商品。订制款:特殊的花形、图案、文字等,当然也可以自己设计图案!”

  梅望晴又补了句:“你从我这里进购的订制款,我这边的要价也会加高一成,毕竟这新出一样花形图案的模具也是钱呐!也要耐心等侯!”

  钟老板听了半晌,眸中时有亮光闪过,她掀唇一笑:“没问题!”