我看看他，淡淡一笑：“你说呢？”张强眼睛眨了眨，然后摇摇头，看来是不相信。
“整体计划就是这样，我相信，只要按照这个推广做下去，不但暑促会取得最好效果，就连对公司和品牌形象都会有全面的提升。当然，我考虑的可能会有不周全的地方，还请各位指正！”周海飞终于结束了计划的说明，等待着大家发表意见。
会场没有人说话，最后还是胡总开口道：“你把整体费用预算部分那一页调出来。”
周海飞连忙把PPT掀到那一页，胡总皱着眉头看看上面的数字，说道：“计划不错，可你这个费用是不是超太多了。我印象里公司推广没有这么多钱吧！”
财务总监翻了翻自己的本子，说道：“这个预算几乎占了今年推广费用的一半，是原来暑期阶段费用假话的好几倍，要是按照这个计划执行，那后面就没钱可用了！”
“哦。我希望公司能够增加部分推广费用，这样我们做市场也能更放开一点，销售也才能上的去！”周海飞连忙辩解道。
“全年的推广费用是早已经定好的，不能随便增加，否则就把全公司的费用计划打乱了，按这样的投入下去，暑促多挣的钱全花掉不说，很可能收益还比不上平时，那暑促还有什么用？”财务总监说话完全是从收益考虑，一点都不客气。
“就是暑期收益减少一些，那市场只要受了刺激，后面还会补出来的嘛！”周海飞的脑子动的也算快，这样说也有一定的道理。
“可是这样做，后面的收益能增加多少？”财务总监立即问道。
周海飞张口结舌，答不上来，这个问题他之前绝对没有想过，虽然财务总监的问题也有点过，不经过详细的估算，谁能说出这个增长比例啊，但他还是一下子懵在那里，无言以对。
“如果说这样的宣传坐下来，最终公司的整体收益不增反降的话，我认为，是根本没有意义的。”财务总监又补充了一句，虽然她只从财务角度出发看问题，但得出的结论却是很正确的，没人能反对这一点。
“舅舅，这……”周海飞竟然向胡总求救。
“叫我胡总！在公司不要叫我舅舅！”胡总板着脸，又说了一声：“胡闹！”
周海飞本来还想说些什么，但被“胡闹”这两个字镇住，一时期期艾艾的，说不出话来。
胡总把眼光投向我，问道：“小刘，这个推广工作不是你负责吗？你的计划呢？”
忙站起来走到后面位置，把笔记本在投影仪旁放下，周海飞不太高兴，但也不得不把数据线从他的电脑上拔下来交给我。
我打开我电脑上的PPT，开始说明：“这份暑促计划是严格按照公司全年推广费用计划来编制的，没有超出预算，计划的重点在于，将大部分的费用投在一线销售人员的身上，对他们做出有力度的积累奖励措施，有效的刺激他们的销售动力，变被动销售为主动销售……”
市场分析，客户心理分析，销售人员心理分析，代理商分析，其他宣传配合手段，预期收益，各地微调办法……一项项问题在我的讲述下，变的透彻清晰，就连不熟悉市场的财务总监也听的连连点头。
四十分钟过后，我的计划全部说明完毕，胡总的脸上已经恢复了笑意，问道：“这两个计划的费用比较的话……”
我不动声色的又打开一个文件，上面是两个计划的数字对比列表，胡总认真的看着，别的人都已露出一丝有些怪异的笑容，大家都不是傻子，我的电脑上竟然有周海飞号称他做的计划数字，那稍微想一下，就知道那份计划实际出自谁手了，我虽然没有明说，但却很明白的表露了这一信息。
想要抢夺我的功劳，对不起，我不会让你得逞的，况且还是当着我的面，这简直是污辱我，不把我当人看。我瞟一眼周海飞，他正咬着牙，狠狠的盯着我，目光中一片怒火。
“嗯，还是小刘这份计划，实实在在，更切合公司的情况，我看很不错……”胡总对比完数字，开始表态。
苏雯道：“周总监的那份计划其实也很好，很大气，考虑的比较全面，如果我们公司今后做大做强的话，有充足的宣传费用，那完全可以采纳。不过周总监是刚刚到公司，对很多情况可能不够了解，所以有些超前了，这没什么，多熟悉一段时间就好了。”还是苏雯会说话，这场子打的圆，给足了周海飞面子，就连胡总也点了点头，表示认可，毕竟那是他亲外甥嘛。
周海飞脸上立即一片喜色，看着苏雯，似乎有些谢意，苏雯微微笑了笑，对他点下头。
“刘盟的这份暑促计划，是在非常熟悉公司情况的基础上做出来的，非常符合公司的现状，不但没有超出原来的预算，还有着很充分的理由，里面的奖励设计就连我都有些心动，相信那些市场上的销售人员会更加卖力的进行推销，只要他们动起来，那我们的产品想少卖恐怕斗不成……”苏雯对我的计划也表了态，当然是认可，说着也对我笑笑，我也微笑回应，好像我俩之间已没有半点芥蒂。
产品总监朱鸿建也开了口，说道：“我同意苏副总的说法，好的宣传推广，是必须切合实际的，否则就流于形式，得不到相应的收益，我们公司毕竟不像英特尔和微软那样，可以随随便便拿出几十亿来砸市场，要用有限的促销费用做出更大的效果，我觉的后一份计划非常漂亮，在我以往经历的市场宣传中，这次是最令我折服的。虽然说奖励销售人员这个点子不见得新鲜，但整体的安排，各部分考虑的周到，对销售人员的刺激，甚至地方市场的微调，都堪称完美，我相信这次促销会成功的！”
张强最后发言：“刘盟这个计划已经征求了我们所有人的意见，我个人非常赞同这样的促销方式。而且，下面各地的业代也都非常激动，能够灵活掌握资源，对活动及时进行调整，这对我们以前来说，是不敢想的事，大家都有迫不及待，就等着这次促销的开始呢！”
会场几个人都笑了笑，既然销售部门的人都如此拥护这样的活动内容，那就充分说明，这个计划的可实施性。
我明白已是做最后总结的时候，于是说道：“资源总是稀缺的，要把有限的资源用到最关键的地方，这就是我们平时说的，好钢要用到刀刃上，不然随意洒出去浅浅的一片，很南收到什么好的效果。毛主席也说过，伤其十指不如断其一指，也是指的集中资源做事情的道理。我们的直接客户数量要比销售人员数量多上好几倍，这点费用，投给他们，根本就是毛毛雨。无法吸引客户的话，这促销就是失败的，至少也是无效的，但都给了销售人员，情况就完全不一样，相信这次暑期我们产品的销售额会跨上一个新的台阶！”
中卷 一七四章 开了洋荤
众人都对我的话表示赞同，只有周海飞还是不满意的道：“我还是坚持我的计划，只有这样，才是对品牌形象负责任的态度，仅仅给几个奖励，就能全面拉动市场吗，我抱怀疑态度。”
我忍不住回应道：“建立品牌形象是一个累积的过程，不可能一下子起来，其实，在市场里逐步的宣传，使客户和经销商认知认可，本身就是一个塑造品牌形象的过程，这和销售是相辅相成的，与其说，有了品牌形象才有市场，还不如说是市场造就了品牌！”
“说得好！”平时很少说话的产品总监朱鸿建，今天是一改往日沉默形象，竟然主动连续出言赞赏。
我对他微笑点头，表示感激，然后道：“所以我也坚持我后面这份计划，公司目前面对更多的是直接销售问题，而不是仅仅是大力塑造品牌的问题，但对市场里销售人员的拉拢，对品牌的传播和接受度，都会有非常良好的影响，这次暑促具体要选择哪一份计划，还请公司领导决定！”
经过马青陷害一事，还有郑志清的抹黑，我现在学乖了很多，俗话说吃一堑长一智，有了前面的经验教训，我也开始学会把所有问题摆在桌面上，请领导拍板解决，这样至少不会有那么多麻烦跟着自己，就是错了，最后也不会有人说什么，因为不是我自己做的决定。
听到这里，胡总也意识到了什么，问道：“前面那份计划也是你做的？”
我这时才意识到漏了口风，本来不想说明的。仅仅把数字列表对比出来就足够了，但是无意识的竟然把实情说了出来，只好道：“前面那份计划，是按照周总监地要求做的。”
胡总点点头。小声自语道：“原来是这样。”看来他对他外甥的水平应该有所了解，忽然做出这样一份完整计划，虽然不太切合实际，还是很令他意外，现在谜题揭开。他才明白真相。