我看看他,淡淡一笑:“你说呢?”张强眼睛眨了眨,然后摇摇头,看来是不相信。
“整体计划就是这样,我相信,只要按照这个推广做下去,不但暑促会取得最好效果,就连对公司和品牌形象都会有全面的提升。当然,我考虑的可能会有不周全的地方,还请各位指正!”周海飞终于结束了计划的说明,等待着大家发表意见。
会场没有人说话,最后还是胡总开口道:“你把整体费用预算部分那一页调出来。”
周海飞连忙把PPT掀到那一页,胡总皱着眉头看看上面的数字,说道:“计划不错,可你这个费用是不是超太多了。我印象里公司推广没有这么多钱吧!”
财务总监翻了翻自己的本子,说道:“这个预算几乎占了今年推广费用的一半,是原来暑期阶段费用假话的好几倍,要是按照这个计划执行,那后面就没钱可用了!”
“哦。我希望公司能够增加部分推广费用,这样我们做市场也能更放开一点,销售也才能上的去!”周海飞连忙辩解道。
“全年的推广费用是早已经定好的,不能随便增加,否则就把全公司的费用计划打乱了,按这样的投入下去,暑促多挣的钱全花掉不说,很可能收益还比不上平时,那暑促还有什么用?”财务总监说话完全是从收益考虑,一点都不客气。
“就是暑期收益减少一些,那市场只要受了刺激,后面还会补出来的嘛!”周海飞的脑子动的也算快,这样说也有一定的道理。
“可是这样做,后面的收益能增加多少?”财务总监立即问道。
周海飞张口结舌,答不上来,这个问题他之前绝对没有想过,虽然财务总监的问题也有点过,不经过详细的估算,谁能说出这个增长比例啊,但他还是一下子懵在那里,无言以对。
“如果说这样的宣传坐下来,最终公司的整体收益不增反降的话,我认为,是根本没有意义的。”财务总监又补充了一句,虽然她只从财务角度出发看问题,但得出的结论却是很正确的,没人能反对这一点。
“舅舅,这……”周海飞竟然向胡总求救。
“叫我胡总!在公司不要叫我舅舅!”胡总板着脸,又说了一声:“胡闹!”
周海飞本来还想说些什么,但被“胡闹”这两个字镇住,一时期期艾艾的,说不出话来。
胡总把眼光投向我,问道:“小刘,这个推广工作不是你负责吗?你的计划呢?”
忙站起来走到后面位置,把笔记本在投影仪旁放下,周海飞不太高兴,但也不得不把数据线从他的电脑上拔下来交给我。
我打开我电脑上的PPT,开始说明:“这份暑促计划是严格按照公司全年推广费用计划来编制的,没有超出预算,计划的重点在于,将大部分的费用投在一线销售人员的身上,对他们做出有力度的积累奖励措施,有效的刺激他们的销售动力,变被动销售为主动销售……”
市场分析,客户心理分析,销售人员心理分析,代理商分析,其他宣传配合手段,预期收益,各地微调办法……一项项问题在我的讲述下,变的透彻清晰,就连不熟悉市场的财务总监也听的连连点头。
四十分钟过后,我的计划全部说明完毕,胡总的脸上已经恢复了笑意,问道:“这两个计划的费用比较的话……”
我不动声色的又打开一个文件,上面是两个计划的数字对比列表,胡总认真的看着,别的人都已露出一丝有些怪异的笑容,大家都不是傻子,我的电脑上竟然有周海飞号称他做的计划数字,那稍微想一下,就知道那份计划实际出自谁手了,我虽然没有明说,但却很明白的表露了这一信息。
想要抢夺我的功劳,对不起,我不会让你得逞的,况且还是当着我的面,这简直是污辱我,不把我当人看。我瞟一眼周海飞,他正咬着牙,狠狠的盯着我,目光中一片怒火。
“嗯,还是小刘这份计划,实实在在,更切合公司的情况,我看很不错……”胡总对比完数字,开始表态。
苏雯道:“周总监的那份计划其实也很好,很大气,考虑的比较全面,如果我们公司今后做大做强的话,有充足的宣传费用,那完全可以采纳。不过周总监是刚刚到公司,对很多情况可能不够了解,所以有些超前了,这没什么,多熟悉一段时间就好了。”还是苏雯会说话,这场子打的圆,给足了周海飞面子,就连胡总也点了点头,表示认可,毕竟那是他亲外甥嘛。
周海飞脸上立即一片喜色,看着苏雯,似乎有些谢意,苏雯微微笑了笑,对他点下头。
“刘盟的这份暑促计划,是在非常熟悉公司情况的基础上做出来的,非常符合公司的现状,不但没有超出原来的预算,还有着很充分的理由,里面的奖励设计就连我都有些心动,相信那些市场上的销售人员会更加卖力的进行推销,只要他们动起来,那我们的产品想少卖恐怕斗不成……”苏雯对我的计划也表了态,当然是认可,说着也对我笑笑,我也微笑回应,好像我俩之间已没有半点芥蒂。
产品总监朱鸿建也开了口,说道:“我同意苏副总的说法,好的宣传推广,是必须切合实际的,否则就流于形式,得不到相应的收益,我们公司毕竟不像英特尔和微软那样,可以随随便便拿出几十亿来砸市场,要用有限的促销费用做出更大的效果,我觉的后一份计划非常漂亮,在我以往经历的市场宣传中,这次是最令我折服的。虽然说奖励销售人员这个点子不见得新鲜,但整体的安排,各部分考虑的周到,对销售人员的刺激,甚至地方市场的微调,都堪称完美,我相信这次促销会成功的!”
张强最后发言:“刘盟这个计划已经征求了我们所有人的意见,我个人非常赞同这样的促销方式。而且,下面各地的业代也都非常激动,能够灵活掌握资源,对活动及时进行调整,这对我们以前来说,是不敢想的事,大家都有迫不及待,就等着这次促销的开始呢!”
会场几个人都笑了笑,既然销售部门的人都如此拥护这样的活动内容,那就充分说明,这个计划的可实施性。
我明白已是做最后总结的时候,于是说道:“资源总是稀缺的,要把有限的资源用到最关键的地方,这就是我们平时说的,好钢要用到刀刃上,不然随意洒出去浅浅的一片,很南收到什么好的效果。毛主席也说过,伤其十指不如断其一指,也是指的集中资源做事情的道理。我们的直接客户数量要比销售人员数量多上好几倍,这点费用,投给他们,根本就是毛毛雨。无法吸引客户的话,这促销就是失败的,至少也是无效的,但都给了销售人员,情况就完全不一样,相信这次暑期我们产品的销售额会跨上一个新的台阶!”
中卷 一七四章 开了洋荤
众人都对我的话表示赞同,只有周海飞还是不满意的道:“我还是坚持我的计划,只有这样,才是对品牌形象负责任的态度,仅仅给几个奖励,就能全面拉动市场吗,我抱怀疑态度。”
我忍不住回应道:“建立品牌形象是一个累积的过程,不可能一下子起来,其实,在市场里逐步的宣传,使客户和经销商认知认可,本身就是一个塑造品牌形象的过程,这和销售是相辅相成的,与其说,有了品牌形象才有市场,还不如说是市场造就了品牌!”
“说得好!”平时很少说话的产品总监朱鸿建,今天是一改往日沉默形象,竟然主动连续出言赞赏。
我对他微笑点头,表示感激,然后道:“所以我也坚持我后面这份计划,公司目前面对更多的是直接销售问题,而不是仅仅是大力塑造品牌的问题,但对市场里销售人员的拉拢,对品牌的传播和接受度,都会有非常良好的影响,这次暑促具体要选择哪一份计划,还请公司领导决定!”
经过马青陷害一事,还有郑志清的抹黑,我现在学乖了很多,俗话说吃一堑长一智,有了前面的经验教训,我也开始学会把所有问题摆在桌面上,请领导拍板解决,这样至少不会有那么多麻烦跟着自己,就是错了,最后也不会有人说什么,因为不是我自己做的决定。
听到这里,胡总也意识到了什么,问道:“前面那份计划也是你做的?”
我这时才意识到漏了口风,本来不想说明的。仅仅把数字列表对比出来就足够了,但是无意识的竟然把实情说了出来,只好道:“前面那份计划,是按照周总监地要求做的。”
胡总点点头。小声自语道:“原来是这样。”看来他对他外甥的水平应该有所了解,忽然做出这样一份完整计划,虽然不太切合实际,还是很令他意外,现在谜题揭开。他才明白真相。