花房书店的装修主要由林瑟负责,宋澜并不担心会有什么纰漏,目前他主要的心思放在影子网的建设上。
先前说过,宋澜先办一个类似于铛铛网、中华国图书网这样大型图书购物商城,不过先前的条件不够成熟,暂时被他搁置起来。如今看来,是时候了。
资金已经到位,主要技术人员也有保障,再加上影子书店的名气与日俱增,影子网的创办被提上议程。
网上前期的建设有池舟这位天才少年在,宋澜后来又招聘了程序员、美工、文案等专业人员,组成一支颇有实力的队伍。技术上的事情就交给他们,最终他们做出来的成果也没让人失望,看起来挺高大上的,就是功能还少了一些。不过这也不打紧,这只是个开始,之后可以慢慢完善。
更重要的是宣传,要吸引潜在的客户,让他们尝试并接受这个网站,这可不是件容易的事。毕竟习惯在网上购书的人的数目是一定的,他们都有了自己固定的购书网,要想从那些已经成熟的购书网手中抢客户,得费一番脑筋才行。
这首先涉及一个很基础的问题:网友为什么会选择网上购书?
无非就是两点原因:便宜,便利。
便利这一方面主要是看物流,有的购书网甚至有专用快递,这一点影子书店暂时还没法做到,只能选择已有的快递进行合作。所以,只能把主意打到“便宜”上来。
搞促销是最简单粗暴也是最有效的宣传方法,都说有便宜不占王八蛋,如果可以花更少的钱买到心仪的东西,谁不愿意呢?
不过还有个问题,那些购书网也经常会做一些打折满减优惠大酬宾的活动,他们给的折扣力度还真挺让人心动的,要想以价格取胜,就必须比他们还要便宜、优惠。
这就有点纠结了,本来赚头就不多,再压价的话那非但不能盈利说不定还得往里头贴钱。可如果不搞活动的话就没人愿意来网站买书,网站就算勉强办起来了,也没多大的前途……
宋澜是真心想办好影子网的,为了长远考虑,当然不能把眼前这些蝇头小利放在心上,他一咬牙,下定决心道:“打折,降价,必须保证咱们网站的活动力度全网最大!”
负责财务这一方面的林瑟倒吸一口凉气:“全网最低?!宋哥,你可想清楚了,这样咱们恐怕得贴进去不少钱呢。咱们拿的书的出厂价本身就比那些购书网要高,出售价再比他们低的话,只怕……”
不等林瑟说完,宋澜很豪气地一挥手,打断他的话:“不用怕,天塌下来也有我顶着。如果钱不够就去银行贷款,以咱们现在的能力,能贷到不少钱呢。”
见宋澜态度坚定,林瑟便也不再说什么,按照他的吩咐办事去了。
接下来宋澜又去见了一个广告商,商量给影子网打广告的事。打广告可是一件很重要的事,如果没人知道这个网站,那么就算网站所有图书都白送,那也吸引不来客人。
除了广告本身要有一定的影响力(洗脑效果)外,广告的投放的渠道也要好好考虑,传统媒体、互联网广告或是户外广告都有不少投放平台,每种平台所针对的客户群体不尽相同,收费也不一样,自然要选最适合自身特点的平台进行投放,尽可能做到利益最大化。
经过初步商定,宋澜选择几个不同的平台投放广告:公交车身、视频网以及微博、论坛等社交平台的软广。
可别小看了那些营销类的软广,在互联网时代,依靠软广做大做强的公司可不少,虽然有的人对这类的营销手段不屑一顾,但也不得不承认,在这个酒香也怕巷子深的年代,软性营销是必不可少的一环。
就在宋澜一门心思投入影子网中时,远在魔半江瑟都的谢道年似乎也在准备着什么。
不久前,谢道年给宋澜打电话,说想请唐迟到魔都一趟。
花房书店还在装修,而老街那边的店铺马上就要关门,唐迟留在行州也没什么事,宋澜便很痛快地答应了。
当然,宋澜也免不了问谢道年找唐迟的原因。
电话那头谢道年的语气淡淡的:“我打算在影·茶推出一些新品,需要唐迟过来指导指导。”
“哦,是想推新品啊……等等!影·茶不是卖花果茶的吗,你推新品找唐迟做什么?他手艺是不错,可对茶水饮料这一块的了解还不如你呢。”宋澜后知后觉反应过来。
谢道年解释了一通,宋澜才明白过来。原来,谢道年是想拓展影·茶的业务,不仅卖花果茶,还卖甜品。
“怎么突然想转型了?”宋澜不解地问,“我看光卖花果茶店里的生意就很好了,没必要那么麻烦。”
“甜品能赚钱啊,”谢道年的语气里有几分调侃,“你不是说过,兼职没什么大不了的,只要能赚钱就行。”
“诶,我什么时候说过这话了……”宋澜挠头,“好吧,你不嫌麻烦的话不妨试一试,反正店铺也是现成的,如果卖得好,说不定以后影·茶还能发展成为甜品店呢。”
和花果茶店相比,甜品店自然是更高了一层。
“不只是甜品店。”谢道年轻声道。
“你说什么?”宋澜没听清。
“没什么,”谢道年转移话题,“对了,影子网的进度怎么样了?我听说前期得投入不少资金,我这边还有点钱,要不就——”
“不用不用,钱我能搞到,你自己赚的钱还是自个儿留着,影·茶需要用钱的地方也有不少呢。”
两人又抱着电话闲聊了几句,直到刀刀和梅乾来找宋澜,这才挂断电话。
“我看天气预报,魔都要降温了,你记得多穿一点,不要着凉,照顾好自己。”宋澜最后交代道。
“好。”尾音上扬,显然说话人的心情很是不错,“你也别太累着,注意身体。”
“好啦好啦,我堂堂鬼使可不怕这些。我要有事,先挂了。”宋澜的眼角眉梢满是笑意,语气是三分无奈七分温柔,微微摇着头,挂断电话。
“咳咳,”宋澜清了清嗓子,抬头看刀刀和梅乾,“你们来啦?请坐。”
刀刀和梅乾一进门就听到自家老大在打电话,听语气似乎还挺柔情蜜意的。他们见惯了宋澜的雷厉风行,这是第一次见到宋澜这么温情的一面,不免有点好奇,想知道他究竟在和谁打电话。
“刚刚在和你们谢哥谈事情。”见两鬼一脸探究的神情,宋澜解释道。
居然是谢道年?刀刀和梅乾心中一动,互相看了一眼,脸皮一抖,不过什么都没说。
大家都活了这么久,自然知道有什么该说、什么不该说的。八卦什么的,还是要看场合的。
“找你们来,主要是想说某宝店的事。”宋澜可不知道两鬼都在想什么,很快进入正题,“我想林瑟已经和你们说过了,影子网马上就要上线,我想把你们都转到网站去当客服。”
谈到工作,刀刀也暂时收起了八卦的心思,认真道:“嗯,具体的林瑟都跟我们说了。不过,我个人有个疑惑。”
“你是想问为什么要让你们去网站当客服,而不是继续留在某宝店?”宋澜挑眉。
刀刀点点头:“我和梅乾一直担任某宝店的客服,这突然走了两个人,我怕其他客服会忙不过来。”
“这你不用担心,我想,未来某宝店也不需要那么多客服。”宋澜淡淡道。
“为什么?”刀刀和梅乾异口同声道。
“林瑟没跟你们说吗?”宋澜慢吞吞道,“未来网上销售的重点主要放在影子网,至于某宝店那边,店铺虽然还在,但我打算缩小一下规模。今后咱们网络销售的重心是在影子网,而不是某宝店。”
“可大家会买账吗?”梅乾皱着眉说,“毕竟大部分人还是比较适应某宝的,要让这些人换个购物软件,恐怕没那么简单。”
宋澜微笑:“是不简单,不过,如果他们知道用影子网购物能打折的话,我想大部分人还是很乐意试一试的。”特别是那些平时不怎么搞活动的商品,如能降价,那对潜在客户群的诱惑力还是蛮大的。
“宋哥你的意思是,在影子网上搞促销活动,吸引客人?”刀刀有些明白了宋澜的意图。
宋澜点头:“同样的东西,从影子网买可以打折,而从某宝店就要原价购买,你想客人会选择哪一种?”
“这样的确可以吸引到一些用户,不过,这也不是长久之计吧?”梅乾皱着眉分析道,“影子网总不能一直打折,就算早期能吸引一些用户来,他们见到没便宜可以占后,说不定又放弃影子网了。”
“所以说,增强用户黏性很重要,不过这都是以后的事,当务之急,最重要的还是让大家知道有这么一个网站。”宋澜笑眯眯道,“你们回去以后,记得联系美工做图,在店里打个广告,告诉大家用影子网买东西更便宜,咱们现在要做的,就是把某宝的用户转移到影子网。”
“这样……有用吗?”刀刀犹豫着。
“不试一试怎么知道有没有用?”宋澜微笑,语气颇为自信,“不就是下载个网站APP的事吗,我想还是有不少人愿意省这个钱的。”
送走了刀刀和梅乾,宋澜并没有因此闲下来,转头又给广告商打了个电话,询问广告投放的事。
要做的事还有很多,每一分每一秒都不能浪费啊。
作者有话要说:
月底了,求个营养液鸭=v=