两人同时开口。徐凛:“我先从你这里……”
李枝:“我今天没带……”
“你先说。”两人又同时开口。
李枝先轻轻笑了起来,她把草帽摘下来,用手理了理头发。
有一绺还在翘着,徐凛心里念道。他动动手指,想要帮她,又觉得太唐突了。
李枝猜不出他的小心思,继续道:“那我先说了,我今天没带东西,你也没想好,正好你回去和你朋友商量一下,我回准备东西写个价格表。今天你们早点回去,咱在仔细商议下细节,可以吗?”
徐凛:“可以。”
李枝:“那我就直接回去了。”
两人谁也没动,她抬头看着徐凛下巴上的小胡茬,因吞咽口水而起伏的喉结。
“你不回去吗?”李枝问他。
“回。”说完转身踩着倒下的野草,像外走去,走了两步又扭过头来,
“李枝。”他指指头顶,“翘起来了。”
她看着徐凛第一次对他露出了笑的模样,慌乱的用手理着头发。
阴影笼罩住她,李枝听见一声轻叹,两根温热的手指捏着她的手腕,放在头顶,“这里。”
她机械的扒拉了两下,然后阴影又悄悄的移走,李枝抬头只看见了他的背影。风把衬衫吹的鼓鼓的,汗浸湿过的那块已经干了。她用左手攥着右手腕,怅然若失的站在树下。
李枝在路上回去的路上随便吃了点东西,一刻也不停歇的赶回了家。
到家才下午两点多,她直接进了超市,灌了一肚子水,整理能卖的东西。
小米大米面粉用透明塑料袋各装了十斤,面条把包装拆了也装在塑料袋里,粉条粉丝。卫生纸拆了两包,一卷一卷的摞好。洗衣粉也倒了一大袋子在塑料袋里。她看着货架上各种牌子的肥皂,打开看上面都印着品牌的logo,只好暂时放弃。
李枝挨个货架看过去,找着能拆包装,出手之后不会引起注意的东西。
她把塑料桶装的5kg的油表面的包装纸拆掉,打开盖没看到生产日期,拎了一桶放在能卖的那堆。毛巾把标签都剪掉拿出去十条,袜子纯黑色拿了十双中筒的,看见有合适的就挑出来放到能卖的那一堆,剩下的她也不动,依然在货架上待着。
整理了两三个小时,饿的她实在扛不住了,煮了碗面条,边吃边想。
她把东西给他们卖,怎么能避免他们不会把东西卷走,不给钱,或者瞒报谎报价格。如果直接卖给他们,怎样价格才能保证她是赚钱多的那一方,毕竟东西是她提供的。假设引起别人注意,她能全身而退吗?一碗面条吃的李枝愁眉苦脸的。
收拾完把超市里的一部分东西移出来,放在院子里的桌子上,米面油毛巾袜子还有一袋换包装的洗衣粉,她不敢给他们太多。
然后搬了三把椅子围着桌子放了一圈,在每把椅子对着的桌面上,放了一个透明的玻璃杯。李枝坐在中间那一把椅子上,看着桌子上的东西,喝着玻璃杯里她榨的火龙果加梨汁。
李枝知道这样做很冒险,但是她需要钱,她自己拿着东西去卖风险也很大。
太阳还高高挂着的时候李枝听到了敲门声,她喊了一声:“进。”依旧坐在椅子上。
徐凛回去和薛奇说了李枝提的两种方法,他们也分析了,如果把东西买下来卖不出去,砸在自己手里怎么办。还没见到有什么东西呢,先看值不值的那五十块钱定金再做决定。
到了下午两人早早的收摊,为了方便,他们在县城租了小小的一间屋,当仓库放他们的东西。
到了李枝家,薛奇看着周围没人,徐凛敲门,听到回应俩人进去关上门。进了院子就看到李枝背对菜地正对院门的坐着,桌子上摆满了东西,一边有一把空了的椅子,她正在往透明杯子里倒着东西,红通通的还有黑色的点。
李枝站起来用手掌指了指椅子,笑着说:“请坐吧。”
薛奇走近桌子,还闻到了熏香的味道。(李枝:那是蚊香)
她等俩人都坐下,才坐在椅子上开口:“你们商量好了吗?”
薛奇靠着椅背,双手环胸道:“先看你有什么东西。”
李枝指了下桌子上的东西,“暂时先给这些,后续合作愉快了还有其他的。”
她端着杯子喝了口果汁,看着他俩问:“你们不喝吗?我特意做的。”
薛奇:“谁知道你有没有下毒。”
“为什么要下毒?”
李枝看他不说话,又说:“不会是不敢吧。”
“谁不敢了!”说完喝了一大口,很甜,凉丝丝的,不是汽水,是他从没喝过的味道。又喝了一口,好喝!
徐凛从进来还没说过话,端端正正的坐在椅子上,李枝指指杯子,他就端起来喝。
他看着桌子上的东西,说:“我们能看看有什么吗?”
“可以。”
徐凛和薛奇打开袋子,挨个看过去,大米小米面粉,比省城能买到的还要好,还有一袋打开全是香味,毛巾很厚实,袜子全黑色弹性很好,摸了摸不会掉毛。
李枝看他们表情,猜测他们是喜欢的。
薛奇指着那袋有香味的粉末问:“这是什么?”
“洗衣服的。”看他不理解的样子,李枝把桌子上的脏抹布递给他说:“那里有水,你可以把抹布浸湿,把洗衣粉放到脏的地方,揉搓几下,看看效果怎么样。”
事实证明,效果非常好,有泡沫,进了水之后香味更加明显。现在肥皂还不好买,要用工业卷,买不起的会用点草木灰,聊剩无几。
徐凛:“这个洗衣服的粉可以多点吗?”
李枝心想,感兴趣好啊,就怕你们不感兴趣。
嘴上则说:“有,暂时不能给你们。”
薛奇摸着滑溜溜的手,问:“为什么,咱多卖不就是多赚吗?”
李枝:“先别咱啊,还没说好呢,丑话说在前面,我怕给多了你们卷走了,我不是亏大了么。东西也看过了,你们想好是买回去自己卖,还是合作分成。”
徐凛和薛奇对了下眼神说:“合作分成。”
李枝拿出来两页白纸,上面写满字,另拿出来了一个没皮的笔记本递给他们,“看一下,没有问题就签字画手印。”
纸上写着,甲方后面空出来的地方写着李枝,乙方后面还空着,甲方委托乙方代售物品,乙方需提供所售物品的价格和买方,所得的利益是甲方占所有利润的百分百之八十,乙方占所有利润的百分百之二十,乙方不得瞒报价格,出售不得低于甲方所定价格,需随时像甲方汇报进展,合作需满一年,一年内必须要卖出甲方规定的数额,不得随意泄漏甲方的身份,违反此协议乙方需赔偿甲方,乙方所得利润百分之二十的双倍等等写了满满一页。
薛奇看完,不满的说:“你这也太坑人了吧。”
李枝:“东西我出,价格只要不低于我出的价格,你们自由发挥的卖,只要卖出去,你们就能得到两成的利润,你们谨慎点,没有坏心思,那这份协议完全不算坑人啊,而且,你们想加什么也可以加的。”
薛奇:“一年太久了。”
李枝:“你们也可以买,那就直接签个保密协议,提前说,价格我会根据你们买的频率和多少适当的上调。徐凛,你说呢?”
徐凛细细的看着那张纸说:“一年之后从你这里买,价格按哪个?”
李枝:“按你们写在本子上价格的平均数,会再便宜一点。你们可以再商量一下。”
薛奇走过来和徐凛挨在一起,李枝贴心的给他们留出来讨论的空间。
最后他们决定合作,签完字一人一张,交了五十押金,把东西收拾起来,决定再晚点来取。
临走的时候,李枝喊住徐凛,递给他一罐奶粉,说:“那个本上我都写好了,物品价格数量,还要有买方信息,要有村和名字,如果是外县就要有县村人名。希望我们合作愉快,不要闹的都不痛快。”
她伸出手来,薛奇刚准备握手,徐凛就握住了李枝的手,一碰即放。
“合作愉快,不会辜负你的信任。”他抬了抬手里的奶粉说:“谢谢。”
李枝点了下头,她先出去,看外面没人才摆了摆手,然后走到树下弯腰打井水,徐凛俩人自然的从她身后经过。
解决了一件事,李枝晚上决定做顿好吃的饭菜犒劳一下自己。今天她转超市的时候看到了酸菜鱼的调料,冰柜里好多冷冻的鱼。
酸菜鱼做好之后盛了一大碗,她端着给兰婶家送去,路上看到莹莹也端了一碗,两人走了个对面。
李枝:“好巧。”
莹莹:“太巧了,你直接去我家吃吧。”
“我都摆好了。”
莹莹:“行吧,你做的什么这么香,我妈拌的槐花,你配点蒜泥,特别好吃。”
“酸菜鱼,现在槐花不全谢了吗?”
两人换了碗,莹莹边往回走边说:“不知道她怎么弄得。”
到家兰婶问:“怎么这么快?”
“路上碰上阿枝给咱送酸菜鱼,直接换了一下。”
莹莹拿筷子夹了鱼肉往嘴里放,烫的她嘶哈嘶哈的。
“慢点,小枝从哪里弄的鱼啊?”
“她今天去县城了,妈快吃饭啦~吃完饭我收拾。”
“馋鬼。”
“嘿嘿。”