朝廷虽然没有明确要求盐商卖盐的价格， 也正是为此盐商才有利可图。
但这也并不代表盐商可以漫天要价，若是一百文入手的盐转手卖个两三百，如此出售自己确实可以谋取暴利， 但物极必反，大部分老百姓买不起盐会导致私盐猖獗， 朝廷课税缩减， 届时下派官员巡查便大难临头了。
王青野打听了一番， 城里另外几个铺子的盐价在一百四到一百五之间， 价格也就相差几文钱， 但别小看了这几文钱，老百姓掰着指头过日子，能省下几文算几文， 谁家便宜就往谁家跑。
他也不刻意压价搞突出， 给盐定价一百四十五文，在几家店里不是最便宜的， 也不是最贵的。
为了保险起见，他把直播打赏的盐混在买回来的盐里，伙计取盐由他亲自管理， 店里不接五十斤盐以上的大单子， 零散着卖， 如此也不怕有人识破。
虽然不能将直播里的盐全部大肆卖出去，但哪怕混个十斤卖也是有不少赚头的。买回来的盐一斤可以赚四十五文， 而直播间里的盐一斤便可以净赚一百四十五文，十斤便是一两多， 虽不是什么百两千两的大生意，但相比于以前一点盐也卖不出去强太多了，也能说得上是变废为宝。
要想稳重求富， 那便只能慢慢一点一点的去卖，这事儿上定然是不能心急的。
另外现在单独开了料子铺，那便可以好好把一些独特稀有的料子卖起来，再不用像以前一样，得客人到酒楼或者食肆去问着才卖。
眼下被动转主动，王青野趁着井盐这阵大风头特地制定了一个方案。
每日巳时这个时间段里，料子铺推出试菜活动，让江春楼里的厨子用独家的料子做菜供大家品尝，比如像是鸡精、味精和耗油，这三种调料都有提鲜的作用，厨子会做同一道菜，像是简单的炒小白菜啊或者是清汤小白菜等，分别用三种调味品制作，另用一个未曾放调料的进行对比。
不论是买不买料子的都可以来试吃，觉得确实不错那便买，觉得吃不惯料子的味道也可以避开雷区。
王青野在铺子一连守了几天，一边直播让大家看新鲜，一边也能提点伙计让料子铺早些进入正轨。
￥：那个包着蓝花头巾的大娘都来了三回了，我这两天都把她认熟了，她怎么好意思每次都来试吃但是一样东西也不买？
很狂的风：害，占小便宜呗，这种人是很常见的，不过真的是亏了每天来，左右只能吃一两口菜，就当是给提供了个人流量吧。不过还是主播机智，一开始就用成本最低的小白菜来做菜，算准了会有占小便宜的来蹭吃。
滴滴答答：我觉得昨天推销的豆瓣酱还挺好卖的，好些尝了菜的都买了豆瓣酱回去。
X：买的都是家境还不错的百姓，一罐酱一斤左右重，要一百多文，都赶得上一斤井盐的价格了，我倒是见好些手头紧的百姓想买又买不起，太心酸了。什么时候主播弄一个酬宾的活动，让买不起的老百姓也可以用低廉的价格买点回家尝尝吧。
动动：楼上你给主播多打赏点调料，主播存货多了，铺子里的调料价格不就降下去了吗？（狗头jpg）
星际123：哈哈哈哈哈，你是什么机灵鬼儿。
X：又不是打赏不起，但最近没有看到崽，我就不打赏。
一池春：主播不是解释过了吗，鱼崽的家人把他接回家了，虽然我也很舍不得崽崽，但是小鱼崽毕竟是生活在海里的，总不能让他一直和家人分开还生活在岸上吧。
X：你就信他吹，为了不让我们看鱼崽他什么都编的出来。
听野的：楼上喜欢崽崽也别这样说主播嘛，我看主播都瘦了，肯定也是因为绵舒走了伤心才这样的。
Y：我也相信主播，反正主播直播我就看。你不打赏换我来，头号铁粉头衔拿来吧你！
直播间里热闹，王青野自从露脸直播以后，最近又保持日更，靠着脸也收获了不少自己的粉丝，他见直播间的粉丝数都已经接近四十万了，听系统说到五十万的时候可以解锁新的打赏，他想冲一把。
虽然最近看直播的人也不少，每次开播都有十来万人来来去去，但是打赏量却比不上以前绵舒在的时候，小崽子能说会道是一方面，主要很多观众偏爱绵舒，往往都是打赏多于弹幕。
好在最近播的场次多，也算是和之前绵舒在时的打赏量持平了。
巳时过后，试菜的活动结束，铺子里便要消停上好一会儿。
王青野翻了翻账簿，他想的法子倒确实奏效，不仅宣传了料子，还给铺子引来了不少客人买盐，环环相扣，倒是赚取了不少银子。
正瞧着账簿起劲儿，伙计瘦鸟精凑到了他跟前道：“东家，咱们铺子里的伙计也想买料子。”
王青野合起账簿，他个头比一般人都大比较唬人，但以前身上有一股咸鱼的闲散劲儿，为此早开的江春楼和随便的伙计见着他去查账都敢上来套近乎，可料子铺开的晚，他用心在经营，平日不苟言笑，伙计都怕他。
唯独矮小瘦弱的瘦鸟精招进来的早，敢没事儿的时候找他说话。
“自是可以的。”
瘦鸟精嘿嘿笑道：“他们指着我来问东家自家伙计买能不能稍稍实惠些。”
王青野挑眉：“倒是说在点子上了。”
“这不是快发工钱了吗，家里都叮嘱几回了，让发了工钱带点料子回去。”
王青野笑了笑，说到底寻常老百姓夙兴夜寐也不过是为了那一日三餐能吃的好，一顿好酒好菜便能够得到极大满足，一坛好的料子可以让餐食变得更有滋味儿，不知觉中竟然成了老百姓心中所期待的东西，这当然是件好事儿。
“成，知道你们一个个都是顾家的。”王青野道：“你下去跟他们说，凡是咱们铺子的伙计发工钱当日买料子自家吃，每样都可以实惠十文钱。”
瘦鸟精瞪大了眼，两个食指交叉：“东家确定是十文？”
“我都说了还做的假？”王青野又补充道：“若是寻日买的话每样实惠三文，介绍的亲朋好友来买可实惠一文。”
伙计直接跳了起来：“东家您可真是大善人！”
瞧着伙计跳着去同其余伙计说这事儿，王青野也由衷而笑。
*
绵舒拖着个大麻袋，天一亮便从人鱼宫蹿了出去。
风凛几日过来找鱼都没找到，摸准了他的习性后，今儿一早终于在门口堵到了小鱼崽。
“你这日日早出晚归的是在干什么，连哥哥都不见了？”
“我没有，出去找找珍珠玩儿。”
风凛眉头微动：“让下面的人鱼给你去找便是了，用的着你亲自跑去找，再不济哥哥也可以给你找啊。”
就是要亲自给有些人收集珍珠呢，假手于人还有什么意思。绵舒想快点把大哥给赶走，推着风凛的背：“哥哥去忙吧，我左右也无事儿。”
摸到他大哥健挺而又宽的肩，他又忍不住从背后一下抱住了风凛：“哥，你长得真好看，体态也好。”
“那不是人鱼族公认的吗。”话虽如此，但是风凛能听到自己弟弟如此夸奖还是有些得意，可惜没等说出下一句自信满满的话，就听到把下巴放在他肩膀上的小鱼崽道：“我见过一个人也像哥哥一样。”
风凛顿时垮下了脸，什么人这么不要脸，居然跟他一样。
“小绵舒，你不会是馋人吧？”风凛挑眉道：“要不哥去城地给你抓个人来？”
“那也不行啊，待在海里用不着好一会儿就死了。”
绵舒清醒了些，放开风凛：“我去找珍珠了。”
“哥跟你一起去。”
“好吧。”绵舒转而又上去拽着风凛的手臂：“哥，你能不能不要叫那么多人鱼跟着我啊？我每次出去看见跟着一群人鱼也太麻烦了。”
“不行。在你没有成年以前，他们都得好好看着你。”
绵舒丧气的垂着眼睑，这样可让他怎么逃跑嘛。
“哥哥知道你不喜欢。”风凛摸了摸绵舒的头发：“之前把你弄丢了是哥哥失责，这样的事情，我绝对不允许再发生一次，再委屈你两年。”
绵舒瘪了瘪嘴，他哥什么都好，就是脑子轴，一旦认定的事情不会轻易改变。
他知道自己失踪那段时间大家都很着急，哥哥从小就疼他，时下这么做也是害怕了，从回来起他便一直吵着让把人鱼给撤开，风凛也是无动于衷，自知抗争没用，他也只能得过且过，先瞧着再缓缓能不能让他们放松警惕。
好在前两日他以为已经走丢了的小江回来告诉他，王青野一切都好，他才稍微放宽了点心。
说起小江他就来去，一来一去将近两个月，去霞城哪里需要那么长的时间，还撒谎跟他说是一路小心翼翼东躲西藏，历尽千辛万苦才找到地方的，要不是瞧他脸都圆了一圈儿，他差点就相信了。
王青野也真是过分，不仅拿东西给小江吃，还拿钱给小江花！今天可以给小江花钱，指不准明天就给哪个小姐花钱了！
绵舒捋了捋自己的发丝，叹了口气，也不知道上次摸他头发的人时下有没有一点点惦记他。
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