孟红光在陆夏面前说得信心十足,保证绝对能够供货，实际上进展得非常不顺利。
“红光，你说的这个价也太黑了,我们可是从小看你长大的,你好意思从中间抽这么多利啊！”
孟红光涨红了脸：“婶儿,我发誓我一分钱都没赚你的，只是正好有这么个契机，之前你们不是还找过我,所以我才帮忙搭线的。”
中年妇女撇撇嘴，根本不信他的话。
“这个价不行，一条一毛七,怎么不去抢呢！我在外头怎么卖也能买个两三毛钱一条。”
“对方要得多,所以给的是批发价,她是要转卖出去的，总不能让人白忙活吧，而且还有运费啥的。”
孟红光苦口婆心,可对方丝毫不领情。
“两毛二一条，你要我就给你，不要就拉倒,还得一手交钱一手交货。”
中年妇女说着就不再搭理孟红光，一副你爱要不要的表情。
她早就打听到厂子那边给的是两毛三的价，自己还降了一分钱呢。
孟红光无奈,只能离开了。
敲了几家的门,他们都是差不多态度，有的态度还更加恶劣,说他是投机倒把,坑熟人的钱,骂他是个白眼狼，厂子都这样了，还要落井下石。
孟红光回到家眼睛都红了，他辛辛苦苦奔波是为了谁？
厂子已经很久没有发工资了，从很早开始也就发半个月工资，算下来两千条毛巾压根不够补这些窟窿的。
不少人家都已经穷得快吃不起饭了，可即便这样，身上的傲气依然还在。
他们总觉得国家不会让厂子一直这么下去，只要熬过去了就不一样了。
之前眼红孟红光这么快将手里的毛巾卖掉，可现在知道孟红光竟然一次性要这么多的货，这才多久啊就能有那么大的需求。
这意味着他们的毛巾不愁卖！
既然不愁卖，干嘛要贱卖，那么多条毛巾一条少了几分钱，加起来就是少了百来块钱啊。
反正毛巾又放不坏，慢慢卖着呗。
孟母看到孟红光跑了一天，还吃力不讨好，心疼道：
“你管那些人做什么，反正咱们家的已经卖掉了，愿意卖的就卖，不愿意卖的拉倒。”
孟红光一条毛巾卖多少钱，家里人最是清楚不过，他是真的纯帮忙罢了。
陆夏和孟红光签订的合约，也并没有如果无法做到需要赔偿的条款，如果放弃了这笔买卖，孟红光也是没有什么损失的。
顶多就是让陆夏觉得他言而无信或是个只会说大话的人，可孟红光若是没有了货源，两个人未来也没有交集，陆夏怎么想他并没有太大影响。
反倒是孟红光在这边忙着，还被人误以为从中赚了多少钱，否则怎么能这么积极。
孟红光苦笑：“我找的那几家人，都是上有老下有小，快要揭不开锅的，哪里晓得……”
孟红光之所以现在那么不顺利，不是真的完全找不到愿意出手的人，只不过想要先照顾家里比较困难的。
哪里晓得，好心变成驴肝肺。
“人家不领情也没办法，下回别再揽这种事了。”
孟红光深深叹了一口气，经过这么一遭，他越发觉得他们毛巾厂是没救了。
都已经现在这个样子，还一副你爱买不买的模样，以为跟以前一样是别人求着上门要货呢。
那些毛巾已经滞销那么长时间，都能让大家清醒过来，以为国家早晚会兜底，并没有将现在已经改革开放，不再是以前的计划经济的政策变动放在心上。
现在省城买布买毛巾等，很多时候都不需要布票了，这正说明现在市面上不缺了，不缺就意味着不是卖方说了算了。
“都那么长时间没发工资了，怎么还想不开。”孟红光无奈极了。
孟母：“一辈子都是这样，谁都不想承认这世道变了。”
进了工厂就是捧了铁饭碗，一辈子都不用愁。
这样的想法根深蒂固，一时半会儿根本没法改变。
孟红光也不过是抱怨几句，吃了饭又出门找人拿货了。
这次他直接降到一毛六分钱一条，也不再劝说对方赶紧出手，以免今后砸在手里，摆出一副爱卖不卖的架势。
很多人一听这个价格，一时都难以接受。
孟红光见对方犹豫，直接转身离开。
这样的姿态反倒是让不少人心里犯嘀咕，想要将手里的货赶紧出了。
厂子里不发工资，他们确实急着还钱。
尤其是尝试过出去摆摊的，发现想要卖掉这些毛巾很是不容易，要是一两百条还罢了，两千多条，实在是太难了。
而且目前看，厂子未来很长一段时间估计还是没办法发工资，很可能继续发毛巾。
这样一来，手里的毛巾越来越多，也就越来越难以出售了。
“红光，我能先卖你一百条吗？”
心有不甘的还是不想低价出手，打算先卖掉一些，让手上有点钱。
孟红光也没有为难，一百条也收，不过对于这个数就不收了，而且只收整数。
让孟红光欣慰的是，厂子里也不全是下不了狠心割尾的人，不少人也看出来现在不快点出手，以后就砸手里的危机。
他们也不怕跟厂子对着干，也并不觉得这是跟厂子对着干，都已经拿这些东西抵工资了，你管我卖多少钱呢。
“红光，我那还有一千四百多条毛巾，你能帮我全都收了吗？我再便宜一分钱。”
孟红光摇了摇头。
史亮很是失望，正想问能收多少，就听到孟红光道：
“不需要再便宜一分钱，对方给我的价是一毛七，你给我那么多货，我也给你一毛七一条。”
孟红光也不瞒他，至于对方信不信，他已经不在意了。
史亮却是信的，孟红光是什么样的人他很清楚。
即便他从中赚钱也是应该的，他花了这么长时间才卖了五百多条毛巾，很清楚想要卖出去多不容易。
不是谁都跟孟红光一样运气这么好，能拉到这么大的单子。
现在有机会一口气全出了，哪怕便宜一点，史亮也是愿意的。
否则那么多毛巾堆在家里，他还嫌弃占地方呢，更别提现在还缺钱。
史亮也没跟他客气，拍了拍他的肩膀：
“够哥们，以后要是有什么事，尽管找我。”
跟史亮这样的人也不少，得到消息立马跑过来，孟红光很快凑齐了五千条毛巾，甚至还超出了两百条。
孟红光将超过的部分也都发了出去，却没有特意告知。
陆夏一接到货就把钱打了过来，超出部分的货也付了钱。
孟红光总算舒了一口气，不再管那些后知后觉，还想让他帮忙卖货的人，直接关门谢客，心里开始为以后做打算。
吉普车要比大巴车快和稳许多，原本七个小时的路程，只需要五个多小时就到了。
在吉普车上也不像在大巴车上难熬，没有奇怪的味道，坐累了还能下车走一走。
中午的时候，车子还找个地方停下。
陆夏以为是方便大家上厕所，结果看到严以钧竟然拿出了一口军用户外单锅，以及青菜、西红柿、鸡蛋、挂面和切好的肉，后备箱里油盐酱醋全都有。
停车的地方就在河边，走几步就能打水。
装备极为齐全，仿佛他们是来郊游的。
“旅途中也不能亏待自己。”严以钧笑道。
陆海霞很是高兴，“要是每次出来都能这样，坐再长的车也没啥大不了的，一直在车上过都行。”
四人跑到河滩上开火，吃上了热腾腾的面条。
准备充分的严以钧也有疏漏，他没带辣酱。
“要是有一瓶辣酱就好了！”陆海霞很是遗憾。
旅途中需要开胃，辣酱是最好的伴侣。
穆一舟一边吃得欢，一边不忘抱怨：
“严哥，你怎么回事，竟然这么重要的东西都忘了。”
严以钧望向陆夏：“家里没辣酱了，外面的不好吃。”
这压根就不是暗示，完全是明示了啊！
陆夏：“我那做了不少，回头给你带点。”
陆海霞直接安排上了，“姐，你回头多做一点辣肉酱给严哥带上呗，那玩意不管是拌饭还是送面，味道都特别地好。”
陆夏斜了她一眼，你可真是不客气，竟然使唤起我来了。
“嘿嘿，我出钱出力，你帮我调味就行，我怎么炒都没你那手艺。严哥救了我一命，我没别的东西报答，只能让你帮忙了。”陆海霞不好意思笑道。
她就一把子力气加点功夫，可严以钧比她还厉害，根本用不着她。
陆夏也没跟她计较，答应下来。
中间停了一会，还是提前到达县里。
陆夏依照之前说的一样，先让陆海霞去一趟医院进行全身检查，没什么太大问题才放她回家。
陆海霞离开医院时，还跟穆一舟嘀嘀咕咕：
“我夏姐什么都好，就是比我妈还唠叨。我以前受伤比这还严重，我妈都没那么多事。”
陆夏已经免疫了，陆海霞可以大大咧咧，她却不行。
而且她很清楚，陆海霞是故意的，肋骨都断了能不疼吗？
不过是担心花太多钱，故意这个样子让她生气之下就不再送她去医院，更重要的是，让自己也不再那么愧疚。
两人虽然明白着说，陆海霞也能感受到自己的愧疚。
当时若不是为了自己，陆海霞也不会受这么重的伤，她有三节棍在手，又极为熟悉山林，想要跑还是很容易的。
别的不说，当时她看到那些歹徒，自己先开溜，也没什么不对。
陆海霞没有这么做，而是将生的机会留给了她，自己独自面对五个凶狠的歹徒。
陆夏相信，陆海霞当时就没打算活了，就跟从前说的那样，遇到危险的时候，会用自己的命保护陆夏。
陆海霞是个合格的保镖，可她不仅仅是个保镖，拿到的钱根本不值得她这么做。
陆夏想到这里，感觉自己可以给陆海霞加一波工资了。
不管她答不答应，都得加！
陆海霞压根没想那么多，感受到陆夏的眼神，总觉得心里毛毛的。
严以钧将两人送到门面就离开了，并拒绝了晚饭的邀请，改成了明天晚上。
车子开动，穆一舟很是好奇：“严哥，为什么今晚不来蹭饭？”
“奔波了一天，还让人给你做饭，你缺不缺德？”
穆一舟瞪眼，指了指自己：“我，我，我缺德？”
我这都是为了谁啊？！
穆一舟深吸一口气，让自己不要生气，反正又打不过。
“严哥，你这是来真的？”
穆一舟还是有些恍惚，之前他被惊艳的时候，严以钧看都没多看一眼。
怎么突然就变了，什么时候的事？
男人心，海底针啊。
严以钧斜了他一眼：“你以为我跟你一样？”
穆一舟抑郁，严哥有了喜欢的对象后，怎么攻击性这么强！
真是白白做这么多年的兄弟了。
不过兄弟好不容易开窍，穆一舟决定容忍他的缺点。
陆夏和陆海霞来到门面，冬子和陆娟看到陆海霞到脸上身上都包扎着绷带，全都楞在了原地。
“这，这是怎么回事？”
陆海霞摆摆手：“没啥，不过是遇到几个小毛贼。”
这个样子哪里像是没事的样子！
陆夏也没隐瞒，将这几天发生的事跟他们说起。
冬子还罢了，陆陆娟敏的脸都吓白了。
那几个歹徒多残忍他们都很清楚，多亏她们运气好，否则现在早就没命了！
“不用担心，那些人已经被一锅端了。”陆夏道。
“下次还是多带一个人去进货吧，这也太吓人了。”
陆陆娟敏在服装店也有一段时间，很清楚每天利润有多大，知道店里是有能力这么做的。
陆夏并未反对，她也吓坏了。
“咱们村还有谁比较能打的？”
陆海霞：“我大姑家的虎子，他也得了我爷的真传，只不过他更擅长大刀。”
虎子是外嫁女的儿子，依照老规矩本事是不能传给外姓人的。
可陆海霞爷爷觉得虎子实在是个好苗子，不培养心里过不去。
因此没有传给他自己的看家本领三节棍，而是教了他怎么舞大刀。
虎子很有悟性，比老爷子还厉害。
只是现在是和平年代，也没有什么机会去展示。
不管外头怎么乱，村子里一直都很太平，也没有跟其他村闹过口角。
因此练了之后也没什么用处，练武还会多吃粮食，大姑家一直不待见虎子学武，当初家里穷的时候，还把他那把大刀给卖了。
陆夏也想起这么一个人，人如其名，一身腱子肉，性格也特别虎。
“那一会我去找人给他传信。”
“现在又不用去进货，不用那么着急。”
陆夏知道陆海霞心疼多那几天的工钱，摆摆手道：
“现在瓜子生意已经做起来了，炒瓜子需要人手，东升不可能一直围着灶台转的。他过来的时候，还能多带一些小龙虾。”
不过瓜子的生意是由陆东升负责的，要请什么样的人得他来决定。
因此等陆东升回到家，陆夏跟他提起了这件事。
“我正想跟你说，我打算让虎子过来，我这边实在是忙不开了。”
陆东升回到家屁股还没坐稳，又匆匆忙忙地跑去车站让人帮忙传信，生怕赶不上最后一趟车。
陆夏今天坐车并不算累，因此也没去休息，先清理之前进的货。
“你发回来布，东升已经卖了六匹，那些秋冬装我已经整理出来了，大家都只来看看，都没打算买，倒是靴子卖掉了一双。”
陆娟敏跟她汇报这几天的情况，还将记录好的账本交给她。
陆娟识字，学东西还快。
店里的流水简单，因此也迅速地学会了怎么记账。
陆夏大概看了看，里面书写得非常清晰。
南虹县现在还能穿夏装，顶多早晚凉一点，很多人就这么扛过去了。
体弱的，顶多也就加个薄薄的外套。
大家手里的钱不多，还没到季节，哪怕有看上的衣服，也不想现在就花掉。
陆娟将不同款式的衣服也都挂了起来，还将它们熨过一遍，看起来更加板正有质感。
只是陆娟的品味还没有培养起来，有的搭配不太合适，没能将衣服最美的一面展现出来。
“这几天还顺利吧？夏装还剩下多少？”
“都挺好的，跟往常一样。夏装已经不多了，连衣裙有七条，半身裙套装有八条。”
陆夏点点头，指导她重新搭配衣服。
现在的款式虽然就那些，花色还是不少的。
不同的搭配有不同的感觉，陆夏针对不同性格和年龄层的女性进行搭配。
有稳重的、有活泼的、有个性的，然后再将自己的主打款套在木制的模特儿身上。
主打款就是红衣黑裙加靴子，外面配上一件深色的毛呢大衣。
看样子很简洁大方，又不失亮色，既适合年轻女孩，年长一些穿起来也不会觉得轻浮。
现在的人并没有将衣服当作是快消品，都是指望能穿时间长一点的。
出挑的打扮也有人喜欢，可冬装比较贵，选择的时候大多数人会比较慎重。
哪怕再喜欢花里胡哨的衣服，也会强忍着买耐穿又不容易过时的款式。
女版牛仔喇叭裤的销量现在也慢慢上来了，因为不仅个性还耐穿，即便不是摩登女孩，也觉得买一条非常的划算。
现在的棉布质量没有后来的好，加上没有太多衣服换着穿，穿着频率太高很容易磨损。
裤子一打补丁就很难看了，牛仔裤就耐穿多了，而且春夏秋冬都能穿。
陆夏跟陆娟介绍搭配技巧，已经不同性格、年龄、背景的客人，会中意什么样类型的衣服。
让她在推销的时候，注意对象。
很多人只是路过看看，可如果遇到合意的衣服，很有可能会下手。
现在服装店虽然因为不需要布票，有非常大的优势，可陆夏依然不想在服务上偷工减料。
陆娟来的第一天，陆夏就对她进行了培训。
第一点就是服务意识，虽然不至于把对方当上帝，可至少得像跟自己小姐妹介绍衣服一样，得贴心用心。
面对顾客要保持微笑，哪怕对方将店里所有衣服都试了一遍，最后也没有购买，也不能摆脸色。
陆夏给陆娟工资体系是底工资加提成，试用期一个月，底工资只有二十元，通过之后会上升为三十元。
现在人越来越多，陆夏招人也更加正规，加入了试用期。
关系再近，也是不能将就的。
陆娟是个非常勤学的，如同海绵一样，疯狂吸收陆夏跟她说的一切。
“原来穿衣服也有这么多门道。”
陆娟感叹不已，以前她能有一件衣服往身上套就不错了，哪里管什么搭配之类的。
顶多是琢磨怎么把补丁缝得好看点，能隐藏的尽量隐藏，不能隐藏的就尽量让打补丁的布没那么显眼。
现在才知道圆脸适合配V领，方脸不能配高领，还有各种肤色配什么颜色等等，一件衣服能玩出很多花样来。
“以后大家的选择会越来越多，只有业务能力提升上去，不管是进货还是给人推销有优势，才能吸引更多的顾客。”
陆娟点点头：“我会努力学的。”
“秋冬装上市，我会搞一个活动。买一套冬装，再加三块钱就能带走一条夏天的裙子，数量有限，先到先得。回头我会把海报做出来，你在推销的时候，注意解释这个活动。”
陆夏说干就干，她将之前从交易场买的颜料翻出来，又让冬子去买了一张大白纸，开始画画。
“姐，你还会这一手啊。”
陆东升回到门面，就看到陆夏正在用颜料在一张大纸上画画。
门面没有大桌子，因此还是在地上画的。
陆夏画的是个穿着她们现在主打套装的人，旁边还有一条夏天连衣裙。
上面还写了几个大字，秋冬装新鲜上市，活动期间加三元送裙子。
陆夏画的人物只是寥寥几笔，重点在于身上的那套衣服。
整幅画在专业人士看来非常粗糙，不过已经足够惊艳在场的人了。
他们连颜料都没见过，更别提画画了。
陆东升：“姐，这张画回头要收起来，画得也太好了。”
陆海霞：“姐，你竟然还是画家！”
“别，这话要传出去，非要被笑话死不可。”
陆夏对自己的画画水平还是有正确认知的，也就凑合能在小县城里当个海报。
她从前打拼时，什么都学了一点，可什么都只懂得一些皮毛，只能哄一哄家里这几个没见过世面的。
画纸被贴在之前摆摊用的广告牌上，拿到路边吸引大家注意力。
陆夏还书写了几张活动广告，贴在门店上。
还用红纸扎花，将门面装饰了一下。
这让门面非常地特别和显眼，让路过的人都忍不住望过来。
三块一条裙子？！
这也太便宜了吧！
平常至少是两倍的价。
一些刚买了裙子的顾客，听到这个消息都愤愤不平。
这才几天，怎么就掉价掉得这么厉害了？
她们买的时候，可都是七块五买的，这才几天啊。
明明是一样的货，相差竟然这么大，谁心里也不舒服啊。
要是早一点买就罢了，才不到两天啊！
“同志，你们这不是坑人吗，我都快被朋友们笑话死了。”
一个顾客拿着裙子，气得眼发红。
好不容易下决心买了一条裙子，没想到还没美两天呢，她就成了大家嘴里的冤大头。
还有一个顾客，原本买的时候就被家里人反对，觉得快要转凉了，现在买裙子美不了几天就要压箱底，还不如等明年再买呢，兴许有很好的款式。
可她非要现在就买，现在价格突然暴跌，被家里人指指点点。
“可不是吗，我们前脚刚买，后脚就跌这么多钱，你做生意也太不厚道了吧！这也太坑人了！”
陆夏让陆娟去倒两杯茶过来，笑着安抚。
“你们看这样行不行，七天以内买的裙子，只要经过核实，可以享受同样的优惠。有这样的优惠，也是为了推销新款，而且先到先得。一旦这批裙子送完，后面买秋装也是要一样的价，却没有了赠品。”
退货的两人听到这话，心里顿时纠结起来。
陆夏也不急着催，而是道：“你们要不先试试，然后再考虑考虑？”
两人看着这些新款很是心动，这家店的新款不像往年供销社卖的都是灰扑扑，没什么型的，暖和是够暖和可就是不大好看。
而且样式永远都是那几种，走在大街上都快认不出谁是谁了。
虽然也有沉稳的颜色，可被陆夏一搭，沉稳中又带一抹艳丽。
有的一身都是暗色的，可脖子上系了一根丝巾，就变得完全不同了。
也有适合年轻女孩，比较跳色的搭配，让人瞧着就觉得十分青春。
“同志，你看这套怎么样？你长得高，这一套穿起来肯定非常漂亮。”
陆夏直接拿了一套下来，放到个子高的那人面前。
高个子女人心动了，想着试试不要钱，就算不买，这间店的服务员也不会给她们白眼，态度依然非常热情，心里也就没有了心理负担。
于是高个子女人拿着衣服去试了。
陆夏又给另一个女人选了一套更适合个子比较小巧的套装，这人也同样经不住诱惑去试了。
现在天气还比较炎热，虽然身上穿着热烘烘的，可看到镜子里的自己，依然非常的心动。
而且只要不穿外套，这个天气凑合着穿也不是不行。
“怎么样？是不是特别适合你？别看毛呢大衣摸起来没多厚，实际上穿起来特别的暖和。冬天最冷的时候，你把这件薄的针织衫换成厚一点的毛衣，也是不会被冻到的。”
高个子女人很是心动，这毛呢大衣穿起来太气派了，配上她刚烫的卷发，最合适不过。
而且还配了个腰带，陆夏教她如何系得漂亮，不仅保暖还跟敞开有着不一样的感觉。
只是一问价钱，就被吓到了。
“99块？！这也太贵了吧！”
“这是纯羊毛的，所以才会那么贵，你可以摸摸料子。而且这套衣服版型做得特别好，不像一些衣服穿起来松松垮垮的，看起来很不精神。”
高个子女人摇摇头，连忙将毛呢大衣脱下来，，她实在下不了这个决心买这么贵的衣服。
“那我身上这一套呢？”
“我都是一整套卖的，如果不符合你的品味，搭配可以换，一套需要39块。分开买也行，只是会比买一套贵三块钱。”
这个价格依然不便宜，不过被之前的99块吓到，现在倒也还算平静。
毕竟是冬天的衣服，而且确实都是好料子，还不要票，对比供销社里的衣服，是物有所值的。
“我要是现在买，是不是裙子就只需要三块钱了？”
“是的。”
另一个女人也对身上的衣服非常满意，不过同样对89块的外套望而却步。
最终，两人都买了套装，反正回头也要买，还不如现在买了，否则裙子白白那么贵了。
抱着这样心理的人不少，不少之前刚买了裙子的人跑过来询问，陆夏都给了她们优惠。
这些人也带动了另外一拨人，都抢着在活动结束之前，跑过来买秋冬装。
那些裙子都很漂亮，一些人原本想买，可想着夏天就要过去，现在买有点划不来。
现在有这样的活动，想着能占一点便宜占一点便宜，现在买更划算，以后可就没有这个优惠了。
反正衣服又不会坏掉，以后总是要买的，早一点也没关系。
不过三天，剩下的夏装全都搭配着卖完了。
作者有话说：
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